Telegram Ads — официальная рекламная платформа мессенджера, где показы крутятся прямо в каналах. Запущена в 2021 году, и к 2026-му обросла тремя кабинетами, десятком типов таргетинга и репутацией площадки, где бюджет сливается за полдня без методологии. Ниже — как устроен аукцион, сколько стоит вход и что показывают реальные кампании.
Кратко: главное по теме
- Telegram Ads продаёт показы по модели CPM (цена за 1000 показов). Минимальная ставка с февраля 2026 — 0,7 €, на конкретные каналы — 1 €.
- Три кабинета: евро (от 500 €, с маркировкой 38-ФЗ), TON (крипта, без РФ), Stars (звёзды, 21 день на активацию, без маркировки).
- Для бизнеса в России рабочий вход — евро-кабинет, 800–1000 € на месяц, минимум 3 креатива, неделя до первых выводов.
- Методология важнее бюджета: один креатив на 100 $ — это случайность, не результат.
Содержание
- Как работает аукцион
- Три кабинета: евро, TON и Stars
- Типы таргетинга
- Сколько стоит реклама
- Как тестировать без слитого бюджета
- Как считать эффективность без пикселя
- Кейсы
- Что учесть перед запуском
- FAQ
- Вывод
Как работает аукцион
Telegram Ads работает по модели CPM — вы платите за тысячу показов объявления. Внутри действует аукцион первой цены: побеждает рекламодатель с более высокой ставкой, и он же забирает показы. Финальная сумма списаний часто выше стартовой ставки из-за наценок за формат. Закладывайте это в бюджет до запуска.
На результат аукциона влияют: тематика, конкуренция в каналах, размер дневного бюджета, формат объявления, CTR (кликабельность) и число скрытий рекламы. Объявления с CTR ниже 0,1% получают мало показов — площадке невыгодно крутить то, что раздражает.
При прочих равных система отдаёт приоритет рекламодателю с дневным бюджетом 1000 € перед тем, кто тратит 10 € в сутки, даже при более высокой ставке у второго. Дневной лимит — инструмент управления: при 10 € в день показы размажутся на 24 часа, и вы увидите реальную картину, а не сожжёте всё за полчаса.
Три кабинета: евро, TON и Stars
Три кабинета — это не три двери в одну комнату, а три разные комнаты с разными правилами.
Евро-кабинет
Доступ через посредника (реселлера), оплата в евро, минимальный депозит от 500 €. Для полноценного теста — 800–1000 € на месяц: 5–7 объявлений, 2 связки таргетинга, 5–7 дней статистики. Реклама показывается на СНГ, поддерживает маркировку по 38-ФЗ, даёт полную аналитику по каждому объявлению.
TON-кабинет
Открывается напрямую на ads.telegram.org, оплата в криптовалюте TON через кошелёк Tonkeeper, без посредника и комиссии. Депозит от 20 TON, тест — 150–200 TON. Не показывается пользователям из России, Украины, Германии, Израиля и Палестины. Для аудитории в РФ кабинет бесполезен.
Stars-кабинет
Работает на внутренней валюте Telegram (звёздах). Активация — 1000 звёздных реакций на канале плюс 21 день буфера, каждое новое пополнение созревает ещё 21 день. Годится для разовой проверки блогером с каналом до 10 000 подписчиков. Маркировки по 38-ФЗ нет, а с сентября 2025 года каналы от 10 000 подписчиков обязаны регистрироваться в РКН — реклама без маркировки на таком канале = административный риск.
Вывод: для срочной кампании на 1–2 недели подходит только евро-кабинет. TON и Stars теряют время на модерацию и задержки.
Типы таргетинга: куда целиться
В евро-кабинете четыре типа таргетинга, в одной кампании их комбинировать нельзя.
- Target Channels — показ в конкретных каналах по ссылке, до 100 каналов в объявлении. Можно таргетироваться по тематике или языку канала. Единственный тип, доступный в TON-кабинете.
- Target Users — показ подписчикам конкретных каналов во всех каналах, которые они читают, плюс страна, город, язык интерфейса и интересы. Интересы Telegram определяет по подпискам на крупные публичные каналы.
- Target Bots — таргетинг на конкретных ботов по ссылке.
- Target Search — объявление продвигает только ссылку без текста, показывается в результатах поиска Telegram по ключевым словам.
Ловушка новичков: комбинация «язык + конкретные каналы» не работает — система игнорирует список каналов и раздаёт показы по всему языку. Если задаёте тематику каналов, язык указывать обязательно, иначе настройка не сохранится.
Сколько стоит реклама
С февраля 2026 года минимальная ставка в евро-кабинете при таргетинге по тематикам и аудиториям — 0,7 € за тысячу показов, для «Политика и новости» — 0,35 €. При таргетинге на конкретные каналы, ботов или поиск — 1 €. В TON-кабинете стартовая ставка 0,1 TON (≈0,33 €), в Stars — 50 звёзд за тысячу показов.
К базовой ставке добавляются наценки за формат: логотип канала — +30%, картинка-баннер — +50%, видеообъявление — +80–100%. Простой текст дешевле всего — сначала тестируйте текст, «обвешивайте» медиа только после того, как связка бьётся.
Средний CPM по нишам (eLama, январь 2026)
| Тематика | Средний CPM, € |
|---|---|
| Маркетинг и реклама | 10 |
| Интерьер и строительство | 7,8 |
| Бизнес и стартапы | 6,2 |
| Экономика | 5,5 |
| Курсы и гайды | 5,0 |
| Еда и кулинария | 3,7 |
| Психология | 3,6 |
| Технологии | 3,4 |
| Здоровье и фитнес | 3,2 |
| Игры и блоги | 3,0 |
В одной нише CPM может быть 0,7 € в одном канале и 8 € в другом в тот же день. Дороже всего — крипта, инвестиции, трейдинг, недвижимость; дешевле всего — юмор, книги, кулинария.
Формула бюджета: показы / 1000 × CPM. Пример: 50 000 показов при 2 € = 100 € без комиссии и налогов.
Формула цены клика: CPC = CPM / (CTR × 10). При одинаковой ставке за показ более высокий CTR всегда даёт более дешёвый клик — единственный рычаг снижения цены, который полностью в ваших руках.
Для бизнеса в России с маркировкой 38-ФЗ: евро-кабинет через посредника, от 500 €. Для теста на 1000–2000 рублей без юрлица — Stars, но 21 день на активацию.
Как тестировать, не слив бюджет
Самая частая ошибка собственника: один креатив на 100 $, два подписчика по 50 $, вывод «Telegram Ads не работает». Не работает не площадка — не работает методология.
Две стратегии по ставке
- Лесенка: старт с минимальной ставки, ждёте 2–4 часа. Если показов меньше 100 в час — поднимаете ставку на 10–20%. Повторяете до стабильных 50–100 показов в час. Резко в 2–3 раза не поднимайте — переплатите. Занимает 2–3 дня, для срочных кампаний не подходит.
- Снятие сливок: ставка сразу в 2–3 раза выше средней (4–6 € при среднем 2 €). Для быстрого теста или давления на конкурентов перед вебинаром. После первых результатов снижаете на 10–20% каждые несколько часов, пока трафик не начнёт падать.
Объём данных
Одному креативу нужно 5–10 тысяч показов для статистически значимого результата. Три клика на 200 показов ничего не значат. При CPM 2 € тест стоит 10–20 €, и для сравнения нужно минимум три варианта одновременно.
Тот же бюджет 100 $ по-другому: пять объявлений по 20 $ с дневным лимитом 5–7 $ на каждое. Лучшая связка — стоимость подписчика 4–6 $, три остальные — 10–15 $. Один креатив на скромном бюджете — всегда случайность. Полноценный тест начинается с трёх параллельных связок.
Распределение бюджета на продвижение канала
- 60% — Telegram Ads (масштабирование, обучение алгоритма)
- 30% — прямые посевы в отобранных тематических каналах
- 10% — контент и активности в комьюнити
Часть аудитории через рекламный кабинет физически не достать, поэтому прямые посевы выбрасывать нельзя.
Как считать эффективность без пикселя
В Telegram нет пикселей и аналитики после клика: площадка не показывает, что пользователь делал между переходом и подпиской. Решение — отдельная инвайт-ссылка на каждый сегмент аудитории, привязанная к своей группе объявлений. Для переходов в бота используют диплинк формата t.me/bot?start=segment_id — так видно, из какого объявления пришёл подписчик, уже внутри воронки бота.
Статистика обновляется с задержкой, путь кликнувшего-но-не-подписавшегося не виден, пересечение аудиторий между каналами кабинет не показывает. Часть выводов делайте по агрегированным цифрам, а не по точным сквозным отчётам — и не обещайте того, что площадка физически не отдаёт.
Кейсы: что получают компании на практике
Строительная компания, Ленобласть (Height Line)
Земельные участки в 11 коттеджных посёлках. Первую неделю — каналы о недвижимости и инвесторах, 0 лидов при CPM 5–6 € и 4 €. Со второй недели — таргетинг по интересу «Недвижимость» с привязкой к Петербургу: цена показа упала вдвое, 5 заявок за неделю. За два месяца: 24 лида, 2 продажи, 4,9 млн ₽ выручки.
Онлайн-школа IT (Hope Group, Project Z под NDA)
Трафик на вебинар через посадочную с UTM и Яндекс Метрикой. Каналы разбили на группы. Первая неделя — цена заявки до 638 ₽ (завышено). После теста связок, отключения слабых каналов и ежедневной проверки CTR (0,16–0,64) — цена заявки снижена вдвое, до 300 ₽. За два месяца: 527 регистраций по 290 ₽ при бюджете 152 830 ₽, посещаемость вебинара 27%.
B2B-продукт, чек 350 000 ₽
Ручной подбор плейсментов: конкурентские каналы, отраслевые чаты, вакансийные каналы, тематические боты. Стоимость подписчика 6–7 €, конверсия в подписку 3,4% от 151 000 показов. Из 73 подписчиков — одна сделка на 350 000 ₽ при бюджете 491 €. Честная оговорка: результат на одной продаже, умножением бюджета на десять не повторить — придётся расширять сегменты и терять часть качества.
Что учесть перед запуском
Ответьте на три вопроса перед стартом:
- Какой кабинет закрывает нужную географию и требования по маркировке?
- Хватит ли бюджета на 3–5 креативов?
- Готовы ли вы не делать выводов раньше 5–7 дней открутки?
Если на любой вопрос ответ «не уверен» — вы ещё не готовы к запуску.
Где взять бюджет без риска для оборотки и как закрыть бухгалтерию: выбирайте посредника в евро-кабинете, который берёт на себя маркировку по 38-ФЗ и выдаёт закрывающие документы. Экономия на посреднике без маркировки заканчивается штрафом.
FAQ
Сколько стоит реклама в Telegram Ads в 2026 году?
Минимальная ставка CPM с февраля 2026 года — 0,7 € при таргетинге по тематикам и аудиториям, 1 € — на конкретные каналы, ботов и поиск. Фактический CPM зависит от ниши: от 3 € в играх до 10 € в маркетинге.
Какой минимальный бюджет для запуска Telegram Ads?
В евро-кабинете депозит от 500 €, для полноценного теста — 800–1000 € на месяц. В TON-кабинете — от 20 TON, тестовый бюджет 150–200 TON. В Stars-кабинете — 50 звёзд за тысячу показов.
Какие кабинеты есть в Telegram Ads?
Три: евро-кабинет (оплата в евро через посредника, маркировка 38-ФЗ), TON-кабинет (крипта, без показов на РФ/Украину/Германию/Израиль/Палестину) и Stars-кабинет (звёзды Telegram, без маркировки, 21 день на активацию).
Нужна ли маркировка рекламы в Telegram по 38-ФЗ?
Да, для рекламы на территории России. Маркировка поддерживается в евро-кабинете через посредника. В Stars-кабинете её нет, а каналы от 10 000 подписчиков с сентября 2025 года обязаны регистрироваться в РКН — реклама без маркировки на таком канале — административный риск.
Работает ли Telegram Ads для малого бизнеса?
Да, если соблюдать методологию: минимум три параллельных креатива, дневной лимит, 5–7 дней до выводов, отдельные инвайт-ссылки на сегменты. Один креатив на минимальном бюджете даёт случайный, а не достоверный результат.
Как таргетироваться в Telegram Ads?
Четыре типа таргетинга в евро-кабинете: Target Channels (конкретные каналы), Target Users (подписчики каналов + гео/язык/интересы), Target Bots (боты по ссылке), Target Search (поиск по ключевым словам). В одной кампании типы комбинировать нельзя.
Вывод
Telegram Ads в 2026-м — инструмент зрелый, но не «завёл и поехал». Площадка наказывает за спешку: один креатив на 100 $ даёт иллюзию, ставка «на глаз» сливает бюджет за полчаса, игнорирование маркировки грозит штрафом РКН. Зато вознаграждает за методологию: три параллельные связки, лесенка ставок, раздельные инвайт-ссылки, 5–7 дней до выводов — и цифры становятся читаемыми.
Мой рецепт входа для собственника: евро-кабинет через посредника с маркировкой, 800–1000 € на месяц, минимум три креатива, дневной лимит, диплинки на каждый сегмент и неделя терпения. Застройщик за два месяца получил 4,9 млн ₽ выручки с 24 лидов, IT-школа снизила цену заявки до 290 ₽, B2B-продукт закрыл сделку 350 000 ₽ с 73 подписчиков. Разные ниши, общий знаменатель один: тест, а не надежда. В Telegram Ads побеждает не тот, у кого больше бюджет, а тот, у кого есть методология.
Об авторе
Павел Кариков — практик-маркетолог с 25+ годами опыта, направление брендперформанс. Преподаватель НИТУ МИСИС, автор курса «Взаимодействие с социальными медиа». Запускает performance-кампании в Telegram, Яндекс Директе и других каналах.