Специфика продвижения B2B-сегмента Комплексный дорогой продукт: имеет сложные технические характеристики, зачастую может изготавливаться или комплектоваться для поставки под запросы клиента. Может быть несколько ЛПР. Решение о покупке принимает не тот человек, который участвует в переговорах, а влияние на решение может оказывать кто-то третий. Например, главбух попросил заменить программное обеспечение. Поиск нового сервиса поручили сисадмину, но окончательное решение […]
Привычные форматы продвижения компаний в интернете с годами перестают работать. Люди выработали привычку не замечать баннеры и с меньшей охотой открывают email-рассылки. Большинство инструментов лидогенерации требуют немало времени и затрат. Тогда как преодолеть барьер между потенциальными клиентами и вашим предложением? Перейдите на те площадки, где можно обратиться к аудитории напрямую 一 в мессенджеры. По данным Statista, […]
Socialinsider изучил и проанализировал эволюцию модных брендов в соцсетях с марта 2017 года. Лидирует по популярности Instagram. Socialinsider провёл тематическое исследования маркетинга моды, разделив бренды на категории: Luxury (элитная мода): Chanel, Gucci, Louis Vuitton, Sportswear (спортивная одежда): Nike, Under Armour, Columbia Sportswear, Homestyle (комфортный, домашний стиль): Forever21, Old Navy, GAP, и изучив их эволюцию с марта 2017 года по настоящее время. Эксперты посчитали количество подписчиков, […]
Менторство — один из популярных способов неформального обучения. У 71% компаний из списка Fortune500 есть корпоративные менторские программы. Они могут быть разные, но суть едина: более опытный специалист направляет и помогает советом менее опытному. Это выгодно для компании: сотрудники становятся эффективнее, растёт их лояльность и соответственно растут бизнес-показатели. Разберёмся, что такое менторство, где и как выбрать ментора, […]
46% людей говорят, что залезают в телефон ещё до того, как встают с постели. Люди держат телефон под рукой и всегда готовы открыть его для поиска информации или чтения новых постов в социальных сетях. Кроме того, открываемость SMS значительно превосходит электронную почту ー 98% по сравнению с 20% для электронной почты. Реклама для мобильных устройств работает, […]
Попробуем разобраться, кому выгодно размещаться на площадках маркетплейсов, а кому нет. Сразу скажу, не буду вдаваться в подробности размещения. Считаю, схема работы, что у Я.Маркета, что у Ozon и других одинаковая. Сама система скопирована с Amazon и натянута на российские реалии. Хотя, Amazon в своей беспощадности, круче всех наших игроков вместе взятых. Кому стоит размещаться? […]
Насколько хорошо и долго проживет ваш бизнес? Это напрямую зависит от того, какие решения вы принимаете, к чему они ведут – к прибыли или к убыткам. Юнит-экономика – это инструмент, который сориентирует в принятии бизнес-решений. В этой статье мы рассмотрим, что такое юнит-экономика, какие метрики считать и как их анализировать, чтобы принять оптимальное решение. […]
Calltouch провёл исследование, посвящённое особенностям трафика на сайтах объектов недвижимости эконом-, комфорт-, бизнес- и премиум-класса. Анализ включает в себя информацию об источниках, характере и эффективности звонков, поступающих в колл-центры застройщиков. Исследование призвано предоставить застройщикам данные для оценки эффективности размещения собственной рекламы и повышения качества лидогенерации. В ходе него было выявлено, что пик звонков по недвижимости приходится на осенние месяцы — […]
При правильном использовании этих инструментов у вас отпадет необходимость в постоянной гонке за новыми клиентами. Возможно качественно работать с существующей базой и через увеличение среднего чека выходить на более высокие показатели бизнеса. Например, в моем бизнесе клиент покупает сначала небольшую услугу, а в дальнейшем начинает докупать новые услуги, что увеличивает средний чек в несколько раз. […]
Вспомните, как вы ищете какой-то товар или услугу в интернете: открываете несколько сайтов и сравниваете, верно? При этом, в «портянки» текста никто не вчитывается. Решение сделать следующий шаг (позвонить, отправить заявку) зависит от продающего сообщения. Обычно это крупный заголовок, который говорит, что здесь для вас ценного, и почему вам следует обратиться именно в эту компанию. […]