Рубрика: B2B

Анализ спроса на продукт или услугу: методы, план и трактовка данных

спрос

Спрос на продукт — метрика, которая напрямую влияет на уровень продаж. В статье разберем, как провести анализ спроса и освоим методику трактовки полученных данных применительно к задачам бизнеса. В каких случаях нужно изучать спрос? Запуск нового проекта. Невозможно составить адекватный бизнес-план, если неизвестно, каким спросом пользуется продукт. Уже на стадии исследования можно делать выводы о […]

Как написать хороший кейс и согласовать его с клиентом

кейсы 2022

Продавать что-то сложное — тот ещё стресс: клиенты не понимают продукт, почему это столько сто́ит. Но маркетологи хитрые и придумали писать кейсы. Рассказываем об особенностях формата и делимся рабочими формулами. Зачем нужен кейс Кейс — это рассказ о том, как вы решили какую-то задачу: сделали ремонт с минимальным бюджетом, увеличили поток обращений, освободили клиента от бумажной рутины. По сути кейс — это […]

Контент – маркетинг в 2022: что нужно знать

Вероятно, вы уже внедряете технологию контент-маркетинга. Возможно, даже не подозревая об этом. Если нет – то начнете внедрять очень скоро. Так что же такое контент-маркетинг? Контент-маркетинг – это маркетинговая технология создания и распространения востребованного контента для привлечения целевой аудитории. Задача технологии – побудить потребителя к целевым действиям, вовлечь его в ваш конверсионный сценарий. Контент-маркетинг – это […]

7 проверенных способов удержания клиента

В погоне за новыми клиентами мы нередко забываем о ценности текущих покупателей. И зря: согласно данным SmallBizGenius, удержание всего 5% покупателей приводит к росту прибыли на 25–95%. В этой статье рассказываем, как сохранить постоянных клиентов и повысить доходность бизнеса. Почему удержание выгодно? Почти 65% дохода бизнеса приходится на постоянных клиентов. Такие покупатели уже имели дело с компанией и […]

Размещаем информацию о компании в бесплатных интернет каталогах и справочниках

Вопреки предрассудкам, бесплатные справочники и каталоги все еще живы и даже приносят компаниям неплохие лиды.  Разбираемся, почему бизнесу стоит разместить компанию в каталогах, как выбрать ресурс, придумать описание карточки и собрать лиды.  Зачем размещать компанию в каталогах и справочниках Эффективность продвижения в каталогах и справочниках зависит в первую очередь от посещаемости ресурса. Если сайт живой, […]

Яндекс.Бизнес: подробный гайд для малого и среднего бизнеса

яндексбизнес

У владельцев бизнеса множество задач: операционные вопросы, общение с партнерами, клиентами, координация и контроль деятельности. И одна из основных – продвижение товара/услуги на рынке. А для этого сейчас все чаще используют возможности интернета. Но владельцам малого бизнеса продвигаться сложно: бюджет для продвижения ограничен, нанять специалиста не всегда возможно, и приходится разбираться самому. Какие каналы для […]

Как выстроить контент-стратегию для бизнеса

контент-стратегия

В статье попытаемся дать основу для построения контент-стратегии, а также некоторые инструменты для ее лучшей реализации. Большинство бизнесов забывают о базовых вещах или сами просто не понимают, чего хотят от контента. Принципы постановки целей по SMART Всё начинается с отсутствия цели, дальше куда-то пропадают ценности клиента, контент-стратегия и определение каналов дистрибуции. Почему-то все думают, что […]

Продвижение российского бизнеса в LinkedIn

линкедин

LinkedIn в России: кому он здесь нужен Несмотря на запрет платформы в стране, цифры постепенно растут. Доля LinkedIn в России до блокировки была небольшая — 1,3% от глобального числа пользователей. Однако в абсолютных цифрах данные звучат интереснее. На апрель 2022 года в LinkedIn было зарегистрировано 5,1% всего населения России — это 7 350 000 человек довольно узкой аудитории, в основном, в возрасте 25–34 лет. Ежемесячный прирост составляет от 10 000 до 100 000. В закрытой группе HR-специалистов в соцсетях профессионалы из крупных компаний […]

Что такое CRM-маркетинг и нужно ли вам им заниматься

crm marketing

Все хотят продавать продавать больше. Но не все знают свою аудиторию. И не все понимают, как грамотно донести ценность продукта. Обе эти задачи решает CRM-маркетинг. Он поможет собрать данные про клиентов и сделать ваше предложение персональным. Тогда продажи точно вырастут. Расскажем, как это работает. Чем CRM-маркетинг лучше обычного CRM-маркетинг хорош тем, что строится вокруг клиентской […]

Типичные ошибки интерфейса, которые снижают конверсию на сайте

ui ux интерфейс

Чтобы достигнуть максимальной конверсии, нужно избегать ошибок в разработке дизайна и интерфейса. Основные ошибки такие: 1. Неочевидная и сложная навигация 2. Нестандартные паттерны 3. Избыточная информация 4. Слишком подробные формы 5. Отсутствие адаптивности 6. Дизайн ради дизайна 1. Неочевидная и сложная навигация Нестандартная навигация может вызвать у пользователя трудности — множественные переходы и длинные скроллы до целевого действия повышают вероятность, что клиент уйдет […]