По данным Data Insight, 84% пользователей маркетплейсов приобретали товары за последние полгода, а 80% покупают на маркетплейсах чаще трех раз в месяц. Для новых брендов выход на маркетплейсы — это еще и способ повысить узнаваемость: 46% пользователей исследуют бренды и узнают о них через товарную выдачу в поиске на маркетплейсе. Рассказываем о том, как расширить эту аудиторию и привлечь покупателей через Яндекс Директ. Почему продавцу маркетплейса стоит рекламироваться в Яндекс […]
Продающее видео — это инструмент маркетинга, позволяющий привлечь внимание к продукту, бренду или компании и мотивировать зрителя совершить целевое действие. В статье расскажем, каким должно быть видео, которое продает. Три важных особенности продающего видео В чем особенности продающего видео: Видео эффективнее текста, так как взаимодействует с несколькими органами чувств, что повышает уровень вовлеченности зрителей. При […]
В качестве одного из критериев эффективности рекламных кампаний интернет-маркетологи используют качество лидов. Иногда специалисты неверно оценивают этот критерий и принимают ошибочные решения. Что такое лиды и зачем оценивать их качество Существует несколько объяснений термина «лид». Во-первых, лидом называют потенциального клиента, который тем или иным способом выразил заинтересованность в продукте. Во-вторых, под лидом понимают действия клиента, […]
Спрос на продукт — метрика, которая напрямую влияет на уровень продаж. В статье разберем, как провести анализ спроса и освоим методику трактовки полученных данных применительно к задачам бизнеса. В каких случаях нужно изучать спрос? Запуск нового проекта. Невозможно составить адекватный бизнес-план, если неизвестно, каким спросом пользуется продукт. Уже на стадии исследования можно делать выводы о […]
Наверное, все уже знают, что такое воронка продаж – распределение клиентов по стадиям сделки, то есть от первого контакта с магазином до получения купленного товара. Но что такое автоворонка? Название подсказывает, что это то же самое, только работающее автономно, самостоятельно. Так и есть! Автоворонка продаж – это система технологических решений, помогающая компании-рекламодателю проводить клиентов по всей […]
Ecommerce-площадки постоянно развивают свои инструменты, но не все селлеры используют возможности маркетплейсов на максимум. Зачем продавать на FBS и DBS одновременно? Почему важно пользоваться контент-рейтингом и шаблонизатором? О неочевидных функциях, которые облегчат жизнь продавцам и повысят эффективность продвижения рассказываем в этой статье. Если у селлера пока нет возможности запускать крупные рекламные кампании или размещать баннеры на главной […]
В конце марта на Авито выросло количество объявлений — специалисты и предприниматели переходят из зарубежных соцсетей на отечественные классифайд-сервисы. В некоторых категориях предложений стало особенно много, и затеряться среди конкурентов очень легко. Рассказываем, как использовать инструменты площадки и продвигаться на Авито. Активнее остальных на Авито «переезжали» специалисты, предлагающие услуги: эксперты по рекламе, дизайнеры, бьюти-мастера, фотографы, стилисты, парикмахеры. Количество объявлений от них выросло от 3 до 8%. Дизайнеры, специалисты по рекламе и фотографы стали публиковать […]
В погоне за новыми клиентами мы нередко забываем о ценности текущих покупателей. И зря: согласно данным SmallBizGenius, удержание всего 5% покупателей приводит к росту прибыли на 25–95%. В этой статье рассказываем, как сохранить постоянных клиентов и повысить доходность бизнеса. Почему удержание выгодно? Почти 65% дохода бизнеса приходится на постоянных клиентов. Такие покупатели уже имели дело с компанией и […]
Согласно исследованиям, привлечение одного нового клиента обходится в 5 раз дороже, чем удержание уже имеющегося. И если рост количества покупателей на 1% увеличивает прибыль на 3,3%, то грамотно проведенная работа с текущей клиентской базой приводит к повышению прибыли на 7%. Цифры красноречиво подтверждают, что retention маркетинг – это современный и наиболее эффективный подход по продвижению продукции бизнеса. […]
В 2021 году, по данным Ассоциации компаний интернет-торговли, рынок ecommerce вырос на 44%. О том, какие приёмы в маркетинге в 2022 году помогут увеличить продажи, рассказываем в статье ниже. 1. Триггерный маркетинг Поздравить клиента с днём рождения, напомнить о скором завершении акции и запустить рекламу на именинников месяца — это классические примеры триггерного маркетинга. Но поводов напомнить бизнесу о своих услугах/продуктах гораздо больше. Переезд в новый […]