Рекламируем товары на маркетплейсах через Яндекс Директ

По данным Data Insight, 84% пользователей маркетплейсов приобретали товары за последние полгода, а 80% покупают на маркетплейсах чаще трех раз в месяц. Для новых брендов выход на маркетплейсы — это еще и способ повысить узнаваемость: 46% пользователей исследуют бренды и узнают о них через товарную выдачу в поиске на маркетплейсе.

Рассказываем о том, как расширить эту аудиторию и привлечь покупателей через Яндекс Директ.

Почему продавцу маркетплейса стоит рекламироваться в Яндекс Директе

Посетители маркетплейсов — еще не вся аудитория, потенциально заинтересованная в вашем товаре. Когда вы используете только внутренние инструменты продвижения маркетплейсов, есть риск упустить значительный пласт потенциальных покупателей. Реклама в Яндекс Директе помогает дотянуться до них — она будет показываться в поиске, товарной галерее и в Рекламной сети Яндекса.

К тому же, продвижение в Яндекс Директе может позитивно повлиять на позиции карточки непосредственно на маркетплейсе: чем больше товар просматривают, оценивают и главное — покупают, тем выше его ставит маркетплейс во внутренней выдаче, а это приводит к новому витку интереса пользователей и продажам. Но есть нюанс — магазину нужно хорошо подготовиться к рекламе, чтобы не потратить деньги впустую и не занизить позиции товара из-за дисбаланса просмотров и покупок.

Как работает реклама товаров на маркетплейсе в Директе

Такую рекламу проще всего запустить в специальном режиме Мастера кампаний — «Продажи на маркетплейсах». При настройке кампании система создает одностраничный сайт-посадку с карточками товаров — сюда попадают покупатели по клику на объявление, и с этого сайта переходят на страницу товара на маркетплейсе.

Директ создает посадочную страницу, куда пользователи попадают с рекламы
Пример лендинга с товарами

Сайт уже настроен для рекламы и собирает статистику — это позволяет анализировать кампанию, отслеживать и оптимизировать результаты. Вы можете платить за клики или за целевые действия — переход из карточки товара на маркетплейс: Ozon или Wildberries. Важно, что покупки пользователи делают непосредственно на маркетплейсе — с лендинга они сразу попадают на площадку с привычным им интерфейсом.

Как подготовиться, чтобы кампания была успешной

Когда новый пользователь переходит в карточку товара, важно, чтобы его встречали:

  • подробное описание, фотографии и видео хорошего качества;
  • отзывы и оценки покупателей.

Пустая карточка без рейтинга не вызывает доверия, а значит, и желания купить. Поэтому первое, о чем стоит позаботиться перед запуском кампании — прокачать наполнение карточки: не просто загрузить рандомные текст и изображения, а добавить ключевые слова в заголовок, подробно описать товар, заполнить его характеристики, показать в действии с помощью видео или использовать инфографику.

Пример карточки товара, подготовленной для рекламы

Карточка товара, на которую можно смело запускать внешний трафик: оптимизированный заголовок, инфографика с преимуществами товара и видео с ним в действии + интерес покупателей в вопросах и социальное доказательство через отзывы. Источник: Ozon.ru

Маркетологи советуют выбирать для продвижения в Яндекс Директе товары из топа продаж и с высокой маржой, либо товары, мало представленные на маркетплейсе, — так больше шансов привести аудиторию с рекламы к продаже и окупить потраченный бюджет. Разберем, как настроить кампанию.

Настраиваем кампанию для продвижения на маркетплейсе в Мастере кампаний

В интерфейсе Директа переходим в Мастер кампаний → «Продажи на маркетплейсах».

Запускаем рекламу товаров на маркетплейсе в Мастере кампаний

Указываем ссылку на нужный маркетплейсOzon или Wildberries

Для создания кампании указываем ссылку на маркетплейс

Выбираем кампанию и добавляем ссылку:

  • если продвигаем товары на Ozon — только на магазин;
  • если на Wildberries — на магазин или бренд.
Указываем ссылку на рекламируемую страницу

Добавляем UTM-метку для отслеживания эффективности кампании. На Wildberries возможность анализировать внешний трафик таким способом появилась зимой 2024 года. Для магазина на Ozon указываем API-ключ — его можно получить в личном кабинете маркетплейса.

API-ключ можно получить в личном кабинете продавца в Ozon

Создаем посадочную страницу

Далее система предложит создать бесплатную посадку — одностраничный сайт от Яндекс Бизнеса, уже настроенный для рекламы и с установленным счетчиком Яндекс Метрики. Рекомендуем выбрать эту опцию, чтобы отслеживать результаты кампании и понимать, как отрабатывает реклама.

Директ создает посадочную страницу, куда будут попадать пользователи с рекламы

Директ собирает информацию о товарах из магазина по ссылке и создает лендинг с карточками товаров. Обратите внимание: страница создается автоматически и не редактируется — вы не сможете менять содержание и внешний вид. Лендинг публикуется сразу после запуска кампании.

Созданная страница публикуется после запуска кампании

Создаем объявления для товаров

На следующем шаге Яндекс предложит создать объявления для товаров любым из трех способов: загрузить фид по ссылке или с компьютера либо добавить товары вручную. Подробнее о фидах читайте в статье.

Далее Яндекс предлагает управлять товарами через загрузку фидов

Автоматическая загрузка подходит магазинам с большим ассортиментом товаров — система автоматически собирает информацию из файла и создает объявление для каждого товара. Вам не придется тратить время на создание карточек, но отредактировать параметры как в ручном управлении не получится.

Если добавляем фид по ссылке, указываем тип бизнеса и прикрепляем ссылку.

Добавляем фид по ссылке

Если загружаем фид с компьютера, также указываем тип бизнеса и добавляем файл.

Загружаем фид с компьютера

Для выборочной рекламы определенных товаров можно добавить фильтры: по производителю и цене.

Добавляем фильтры

Если вы хотите управлять товаром и готовы добавлять его сами, выбирайте ручное управление.

Здесь понадобится:

  • указать ссылку на товар и его название;
  • заполнить описание;
  • загрузить до пяти изображений;
  • уточнить категорию, производителя и модель товара;
  • указать актуальную и старую цены товары и в какой валюте вы принимаете оплату.

Не забудьте включить чек-бокс «Товар в наличии».

Не забываем отметить «Товар в наличии»

Ниже Яндекс предложит создать объявления для страниц каталога.

Объявления для страниц каталога

Создаем объявления о магазине

Далее переходим к созданию объявлений о магазине — чем больше информации о компании и товаре в объявлении, тем выше шанс заинтересовать пользователя и довести его до покупки на маркетплейсе.

Создаем объявления о магазине

Система предлагает свои варианты заголовков — их можно и нужно редактировать. Самые эффективные Директ будет показывать чаще.

Уделите внимание визуалу — система позволяет загрузить до пяти изображений и до двух видео. Можно выбрать изображения, которые подобрала нейросеть по тематике.

Можно загрузить свои фото и видео или выбрать сгенерированные варианты

Добавляем контактную информацию — это еще один способ выделить рекламу на фоне конкурентов и сократить путь потенциального покупателя до заказа. В контактах можно привязать организацию из Яндекс Бизнеса.

Указываем контакты

Настраиваем время показа рекламы и аудиторию

Выбираем, кому и когда показываем рекламу.

Задаем региона показа.

Выбираем регион показа

При настройке времени показа объявлений можно задать нужные интервалы.

Настраиваем время показа объявлений

В настройках аудитории система предлагает два варианта: автоматический подбор или ручные настройки. Вручную можно уточнить тематические слова и фразы, по которым аудитория ищет ваши товары, и добавить минус-слова — по ним Директ не будет показывать рекламу.

Выбираем настройки аудитории

Уточняем целевые действия и бюджет

Система автоматически создает для лендинга цель «Призыв к действию» — переход из карточки товара на маркетплейс, но вы можете задать дополнительные цели, если они настроены в Яндекс Метрике. Подробнее о создании целей — в статье.

Указываем целевые действия

Далее указываем недельный бюджет, необходимый для оплаты от десяти конверсий по самой дорогой цели. В настройках выбираем, за что платим: за клики или целевые действия.

Задаем недельный бюджет

Ниже можно подключить «Автоприменение рекомендаций» — инструмент подсказывает, как изменить кампании для увеличения кликов или конверсий. Подробнее о рекомендациях Директа — в статье.

Можно подключить автоприменение рекомендаций

Завершаем настройку, кликаем «Создать кампанию», и она отправляется на модерацию. Статус модерации и комментарии к нему отображаются на странице кампании. Если отдельные элементы кампании не прошли проверку, их можно удалить или отредактировать и отправить на модерацию повторно.

Статистика кампании находится в личном кабинете в Яндекс Директе, на странице кампании. В отчете можно посмотреть количество показов, кликов, переходов и их стоимость, расход и другие параметры.

Статистика кампании отображается в личном кабинете

Вместо выводов

Итак, реклама товаров на маркетплейсе в Яндекс Директе может здорово генерировать внешний трафик и приводить новых потенциальных покупателей.

  1. Непосредственно настройка кампании в Директе простая, большинство функций автоматизированы, при этом есть возможность задавать ручные настройки и при необходимости менять отдельные элементы рекламы.
  2. Чтобы кампания сработала эффективно, важно подготовиться к запуску: позаботиться о запасе товара на складе, привести в порядок карточки, сделать качественные описания, поработать над отзывами и рейтингом.
  3. Если возникнут вопросы, специалисты eLama всегда помогут разобраться.

Статья по теме

Маркетплейсы продвижение

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *