Рубрика: B2B

Особенности подготовки рекламных кампаний для b2b продуктов и услуг

Компания из сегмента b2b обеспечивает другой бизнес необходимыми для его работы товарами и услугами. И если в b2c клиент выбирает продукт в зависимости от своих предпочтений, в b2b — с целью получения прибыли. И потому выбирает долго, тщательно и очень внимательно. Сегодня мы разберем, что усложняет продвижение бизнеса, который работает для других компаний, и как […]

Рынок фрилансеров в России

В недавнем исследовании, проведенном компанией PWC, утверждается, что в 2020 году Россия вошла в первую десятку стран по объему рынка фриланса в денежном выражении. По оценкам компании, 14 миллионов фрилансеров из России заработали в 2020 году 41 миллиард долларов, а годовые темпы роста этого рынка в нашей стране превышают 25 %. В сентябре прошлого года […]

Как правильно отвечать на отзывы: положительные и отрицательные

Обратная связь от клиентов — важная составляющая бизнеса. Положительные отзывы помогают удержать старых и привлечь новых клиентов, а также повысить узнаваемость бренда. Негативные (или отзывы с предложениями) помогают улучшить сервис и дают понять клиентам, что вам не безразлично их мнение. Больше половины покупателей принимают окончательное решение о покупке после прочтения отзывов о товаре, услуге или […]

Продвигаем  B2B нишу, сложные и дорогие товары

Специфика продвижения B2B-сегмента Комплексный дорогой продукт: имеет сложные технические характеристики, зачастую может изготавливаться или комплектоваться для поставки под запросы клиента. Может быть несколько ЛПР. Решение о покупке принимает не тот человек, который участвует в переговорах, а влияние на решение может оказывать кто-то третий. Например, главбух попросил заменить программное обеспечение. Поиск нового сервиса поручили сисадмину, но окончательное решение […]

Правильный SMS – маркетинг

46% людей говорят, что залезают в телефон ещё до того, как встают с постели. Люди держат телефон под рукой и всегда готовы открыть его для поиска информации или чтения новых постов в социальных сетях. Кроме того, открываемость SMS значительно превосходит электронную почту ー 98%  по сравнению с 20% для электронной почты. Реклама для мобильных устройств работает, […]

Как составить уникальное торговое предложение

Вспомните, как вы ищете какой-то товар или услугу в интернете: открываете несколько сайтов и сравниваете, верно? При этом, в «портянки» текста никто не вчитывается. Решение сделать следующий шаг (позвонить, отправить заявку) зависит от продающего сообщения. Обычно это крупный заголовок, который говорит, что здесь для вас ценного, и почему вам следует обратиться именно в эту компанию. […]

MVP что это и как его продвигать

Сегодня о том, что такое MVP, и почему он нужен при запуске тестового продвижения в Интернет, например посадочной страницы. Разберемся в видах MVP и распространенными ошибками при его запуске. В конце статьи найдете гайд по запуску минимальной жизнеспособной версии продукта (MVP). Что такое MPV MVP (minimal viable product) – минимально жизнеспособный продукт. Используется, чтобы запустить […]

Пишем коммерческое предложение по алгоритму

У коммерческого предложения цель одна – продать. Если она не достигается, грош цена такому предложению. Почему так происходит? Даже грамотное по формулировкам и без орфографических ошибок предложение может быть отклонено, если оно не ориентировано на заказчика.   В статье разберем, как создать коммерческое предложение, которое продает. Что такое коммерческое предложение Для начала определимся, о каком […]

Ценностное предложение: создание и тестирование

Ценностное предложение показывает, почему нужно купить именно у вас, и убеждает это сделать. Что в нем написать, чтобы оно мотивировало на целевое действие (звонок, заявку или заказ)? Как на одной и той же странице протестировать предложения для разных сегментов аудитории?   В этой статье — ответы на вопросы + руководство по созданию ценностного предложения на […]

Крауд – маркетинг: что это и кому подойдёт

Крауд-маркетинг — это способ продвижения продуктов в интернете, но так ли он эффективен на самом деле? статье расскажем, что собой представляет крауд-маркетинг, как правильно его использовать и какие нюансы стоит обязательно учесть при работе с ним.  Крауд-маркетинг: что это? Крауд-маркетинг — это способ продвижения товаров и услуг при помощи коммуникации с интернет-пользователями посредством распространения положительных […]