По данным Mediascope, в сентябре 2023 года Telegram пользовались 81,4 млн человек в месяц. При этом 70% аудитории мессенджера читают каналы, а не только обмениваются сообщениями. Посевы в Telegram-каналах, которым подписчики доверяют, воспринимаются, скорее, как полезная рекомендация. Это отличный способ познакомить аудиторию с продуктом или услугой и добиться желаемых целей: подписки на канал, перехода на сайт, регистрации или установки приложения.
В чем особенности такой рекламы, как маркировать посевы в Telegram и как оценивать их эффективность, читайте в статье.
Что такое посевы и кому они подходят
Посевы в Telegram — это размещение нативной рекламы в нескольких каналах. Формат может быть разный: текст с картинкой и без, карточки, аудио или видео, нативное объявление, чутко отражающее tone of voice каждого канала, или шаблонный пост для 20-ти сразу.
Посевы в Telegram могут использоваться для продвижения практически любого бизнеса — даже локальному производству и крафтовой мастерской есть смысл поискать каналы, которые читает их целевая аудитория. Если же необходимо продвинуть товары повседневного спроса и массовые услуги, сервисы, курсы, шоу и мероприятия, посевы справятся с этим на ура.
Как у любого способа рекламы, у посевов есть свои плюсы и минусы.
Преимущества рекламных размещений в Telegram-каналах:
- Помогают получать охваты, трафик на сайт, лиды. При этом не обязательно вести и развивать свой канал. Сделали посевы в Telegram: кейс, афишу, личный опыт или прямую рекламу с призывом «покупай прямо сейчас» → читатели выполнили целевое действие: перешли по ссылке, скачали лид-магнит или активировали промокод.
- Посев можно максимально органично вписать в контент канала. Так он будет восприниматься лояльнее — как совет друга, а не назойливое навязывание ненужного.
- Доступная стоимость размещения и невысокая стоимость лида в сравнении с таргетированной и контекстной рекламой.
Недостатки посевов:
- Сложно попасть в интересы аудитории с той же точностью, как в таргетированной рекламе.
- Много подготовительной работы, и в основном — ручной. Если заниматься посевами регулярно, возможно, придется делегировать это отдельному специалисту.
Как делать посевы в Telegram: 7 шагов
Ключевые этапы в рекламных размещениях — выбрать каналы и договориться об условиях. Еще один актуальный аспект — правильная маркировка посевов. Разберем всё по порядку.
Шаг 1: определить целевую аудиторию и ее интересы
Чем точнее и подробнее портрет целевой аудитории, тем выше шансы понять, чем она живет и интересуется, какой контент предпочитает и какие каналы в Telegram действительно читает.
Помимо интересов, важны география, пол и возраст. Аудитория от 18 до 25 может прохладно встретить рекламу интернет-магазина винтажных аксессуаров, а бизнесу, который продает в розницу товары в Сибири, мало поможет канал с аудиторией из южных регионов.
Шаг 2: найти каналы для размещения
Вручную каналы можно поискать непосредственно в Telegram — задать ключевое слово, город, тематику.
Второй способ — посмотреть каналы в специальных сервисах: TGStat, Telemetr. Здесь можно искать по категории, тематике канала, языку и другим фильтрам.
Шаг 3: проанализировать каналы на интересы целевой аудитории, качество контента и накрутки
Недостаточно собрать список первых попавшихся каналов и пойти договариваться об условиях размещения — важно оценить, насколько эти каналы перспективны для вашей рекламы. Стоит смотреть сразу на несколько аспектов: контент канала, количество подписчиков, охваты и вовлеченность аудитории. Что нужно будет оценить самостоятельно, в чем-то поможет статистика канала, которую стоит запросить у владельца или администратора. Проанализировать больше данных помогут сервисы TGStat, Popsters, JagaJam.
Что можно оценить самостоятельно:
- Контент в канале — соответствует ли он ценностям и tone of voice вашего бизнеса.
- Как часто выходят рекламные посты: если каждый день или даже несколько раз в день, аудитория теряет доверие к контенту, и это плохо сказывается на конверсиях.
- Динамику просмотров. Если они резко падают от одного поста к другому, не исключена накрутка.
- Всплески охватов на отдельных постах. Если это не вирусный контент, так же вероятна накрутка.
- Активность подписчиков: количество реакций, комментариев. Если сообщество скорее мертво, чем живо, такой канал лучше исключить из списка.
- Стоимость рекламы — если она на 20–30% ниже рынка, это не повод быстрее оплачивать размещение, а скорее наоборот.
Что показывают сервисы:
- Вовлеченность — в норме для Telegram 10-20%. Если ER ниже 10%, в таком канале размещаться не стоит.
- Охваты за определенные периоды — за несколько часов, сутки и больше.
- Цитируемость. Если другие ресурсы цитируют канал, делают репосты, ссылаются на него в своих публикациях, это плюс.
- Отписки — если их нет совсем или от канала отписалось больше человек, чем подписалось месяц-два назад, это плохой признак.
- Прирост аудитории. Когда аудитория возрастает постепенно и постоянно — всё хорошо. Резкий рост подписчиков — веский повод заподозрить накрутку.
Шаг 4: договориться с администраторами каналов о размещении
На этом этапе оговариваются дата и время выхода поста, а также любые другие значимые для бизнеса условия. Важно закрепить их в договоре — особенно если в условиях рекламного размещения прописана полная предоплата. К тому же, в соответствии с законом о маркировке рекламы, разместить посев без договора невозможно — вопросы маркировки затронем ниже.
Шаг 5: подготовить пост
Здорово, если реклама мимикрирует под стиль канала — визуально и интонационно. Но это не обязательно: даже если в откровенно рекламном посте ясно донести ценность предложения для аудитории, с большой долей вероятности он сработает не хуже, чем нативный.
Важный элемент — призыв к действию: что читатели канала должны сделать сразу после того, как увидели пост? И обязательно ссылки — их в рекламе лучше поставить две: в начале и в конце текста.
Шаг 6: решить вопросы с маркировкой
Посевы маркируются, как любая реклама:
- перед размещением рекламодатель или посредник, который отвечает за маркировку, регистрирует объявление в ОРД и получает для него токен;
- токен прописывается в кликовой ссылке в формате https://site.ru/?erid=XXX или тексте креатива, если в объявлении нет ссылки;
- в объявление добавляется пометка «Реклама» и указание на рекламодателя.
Шаг 7: проконтролировать выход и оформление поста
Даже если вы обговорили с администратором канала всё до мелочей и прописали важные пункты в договоре, проверьте, вышел ли пост в оговоренное время и в каком виде. Бывает, что уже после публикации находится досадная опечатка или неправильно зашита ссылка — такое лучше обнаружить и исправить как можно раньше.
Как упростить размещение рекламы в каналах
Сделать посевы в Telegram можно без прямого общения с администратором или владельцем канала — через специализированные биржи. Например, с помощью платформы WOWBlogger.
Размещение через биржу дает очевидные преимущества:
- все блоги в каталоге проверены вручную на качество контента и накрутки;
- доступна наглядная статистика: количество подписчиков, охваты, вовлеченность, стоимость просмотра рекламы;
- реклама гарантированно выйдет в том виде и в то время, как вы запланировали, а если не выйдет — не потеряете деньги;
- посевы маркируются автоматически — никакой головной боли с регистрацией объявления, токенами и отчетностью.
Можно запуститься самостоятельно или через менеджера. Во втором случае доступен закрытый каталог WOWBlogger с 30 000+ блогами. При запуске рекламы через менеджера биржа берет на себя весь процесс: от подбора блогера и составления брифа до сводного отчета о результатах посевов.
Посмотрим, как самостоятельно найти блогера для посевов в открытом каталоге биржи. В меню слева выбираем соцсеть.
В этом же меню слева задаем категорию — блоги какой тематики нас интересуют.
Также можно выбрать пол блогера, настроить поиск по количеству подписчиков и охватов, указать желаемую стоимость размещения и CPV — стоимость одного просмотра рекламы.
Если важны страна и город проживания блогера, используем фильтры в левом меню ниже.
Чтобы увидеть информацию о конкретном блогере, заходим в его карточку. Здесь отображаются количество подписчиков, охваты и уровень вовлеченности аудитории — ER. Также указана цена за одно размещения на сутки.
Помимо Telegram, на WOWBlogger представлены еще четыре площадки для работы с инфлюенсерами: ВКонтакте, YouTube, Дзен и Instagram (принадлежит компании Meta, признанной в России экстремистской организацией).
Как оценить эффективность Telegram-посевов
Чтобы понять, как отработала реклама, смотрим данные:
- количество переходов на сайт — в системах аналитики, если использовались UTM-метки в ссылках на сайт;
- количество подписок на канал, если рекламируете его — в статистике собственного канала. В Telegram можно создать пригласительную ссылку для каждого размещения и анализировать эффективность по ней — как это сделать, смотрите в инструкции;
- взаимодействие и вовлеченность аудитории — в статистике, которую предоставляет администратор или владелец канала, где был посев, или в отчете биржи, если реклама размещалась через нее.
На что смотрим — воронка эффективности:
- охват публикации — как много человек увидели рекламу;
- прирост подписчиков — важная метрика, если продвигался именно канал;
- просмотры и пересылки постов, активность в определенные дни и время — даст понимание, как аудитория восприняла предложение, вызвало ли оно интерес;
- переходы, скачивания, регистрации — если продвигались сайт, приложение или отдельные страницы;
- продажи по промокодам — если они использовались в рекламной интеграции.
Мы рекомендуем сначала протестировать посевы в небольших каналах и посмотреть, какие объявления — самые эффективные. И только потом выходить на рекламные размещения в крупных (и дорогих) блогах.
Еще полезно почитать
Telegram как продвинаться через чат-боты