Telegram — перспективная рекламная площадка, это подтверждают последние новости: с февраля по август 2022 года его аудитория выросла больше всего среди российских соцсетей, а в октябре число ежедневно активных авторов площадки впервые превысило 1 миллион. Как там запустить рекламу? Рассказываем, как разбирались с Telegram Ads и выбирали сервис-посредника.
Вы ведёте Telegram-канал: анонсируете там статьи, делаете ежедневные подборки новостей, а ваш SMM-специалист делает к этим новостям крутые мемы.
И вот вы начинаете думать, что канал заслуживает еще больше подписчиков, а для этого надо запустить рекламу. Как это сделать?
На самой рекламной платформе Telegram Ads можно запускать продвижение только с бюджетом от 2 000 000 евро. При этом Telegram оставит доступным только бюджет в 1 000 000 евро. Другой миллион оставит в качестве депозита — и вернет только если за год вы открутите рекламу на 10 000 000 евро.
Такие суммы нам кажутся неподъемными, от этого варианта сразу отказываемся.
Через сторонние сервисы рекламу можно запустить дешевле. Для этого понадобится сумма от 3000 евро плюс НДС и комиссия площадки.
Такой бюджет уже можно обсуждать, но нужно выбрать подходящего посредника. Мы нашли четыре сервиса, через которые можно запускаться в Telegram Ads — это click.ru, eLama, Aitarget One и Vitamin. Решили сравнить их по критериям, которые нам важны.
Рассказываем обо всем по порядку.
Как выглядит реклама в Telegram
Есть два основных способа рекламироваться в Telegram.
Официальная реклама в Telegram Ads. Это объявления, которые показываются внизу канала. Они выглядят как короткие посты, но отмечены рекламной меткой Sponsored.
Реклама запускается через кабинет Telegram Ads. У нее есть небольшое количество таргетингов. Можно выбрать, на каком языке вам нужны каналы для размещения и каких они должны быть тематик — или, вместо тематик, указать конкретные каналы.
Рекламировать можно только каналы и боты в самом Telegram.
Нативная реклама у блогеров. Это реклама, которую можно разместить либо по личной договоренности с блогером, либо через биржи. «Нативность» в данном случае означает, что владелец канала размещает ее в собственных постах, при этом она может подаваться по-разному: как отдельный рекламный пост или как личная рекомендация владельца.
Здесь рекламировать можно какие угодно страницы в интернете, потому что внешние ссылки в постах не запрещены.
По каким критериям решили сравнивать сервисы
Важным фактором выбора для нас, конечно, был бюджет. Нужно было выяснить, какую комиссию берет посредник и какие правила расходования рекламного бюджета есть на сервисе. Есть ли, например, требования к объемам откруток рекламы.
Мы до этого не рекламировались в Telegram Ads, поэтому еще нам была важна техподдержка: помогут ли с модерацией, разобраться в правилах или даже проверить рекламу перед запуском. Спросили заодно, есть ли у них обучающие материалы о Telegram Ads — поразбираться самим.
Чтобы чувствовать, что всё под контролем, нам хотелось еще иметь прямые доступы в рекламный кабинет.
Пока собирали информацию, подумали, что нам может оказаться полезнее другой вариант продвижения на площадке — через блогеров. Так что дополнительно спросили, есть ли у сервисов альтернативные способы рекламы в Telegram.
Что нам смогли предложить
Сразу скажем, мы скорее удивлялись сходством всех условий, которые предлагают сервисы, чем записывали отличия.
Все четыре сервиса:
-
Работают с юридическими и физическими лицами, предоставляют закрывающие документы.
-
Предлагают запускать рекламу с бюджета в 3000 евро, плюс комиссия площадки 15%, плюс НДС 20%. Такой минимальный порог распространяется и на последующие платежи.
-
Предоставляют прямые доступы в Telegram Ads.
-
Премодерируют канал перед запуском рекламы и предоставляют помощь от техподдержки, когда нужно проконсультироваться по поводу рекламных текстов.
Click.ru
Click.ru — известная платформа по управлению интернет-рекламой, и они одни из первых разрешили своим клиентам запускать рекламу в Telegram Ads.
Они работают и с юридическими, и с физическими лицами, и принимают любые распространенные способы оплаты: хоть картой, хоть с расчетного счета. Рекламу могут вести ООО, ИП, самозанятые — по статусу никаких ограничений нет.
Кабинет для рекламы в Telegram нужно будет создать через аккаунт на Click.ru, в дальнейшем можно будет управлять рекламой в самом Telegram Ads.
Канал и рекламу обещали проверить за сутки, а потом до запуска может пройти около 3 дней — пока происходит модерация на стороне Telegram. Обещали во всем помочь разобраться.
Что нам понравилось:
-
Бюджет с аккаунта Telegram Ads можно будет вывести. То есть, например, если мы поймем, что реклама неэффективна и на нее только тратятся деньги, мы сможем передумать.
-
Click.ru — один из самых известных игроков рынка.
-
Кроме рекламы в Telegram Ads здесь можно запускать продвижение по другим рекламным системам.
Что нам не понравилось. Поскольку мы параллельно думали о рекламе у блогеров в Telegram, мы спросили об этом. Но альтернатив Telegram Ads у Click.ru нет.
eLama
Платформа eLama — другой крупный игрок рынка, который давно начал работать с Telegram Ads.
Кабинет также создается через единую платформу, на которой можно вести кампании и смотреть аналитику разных рекламных систем. Запускаться могут и физические, и юридические лица, причем компании получат единый пакет закрывающих документов по всем системам.
Служба поддержки eLama (она называется Служба Заботы проверит рекламируемый канал и рекламу и поможет создать аккаунт за сутки. Дальше сроки опять же зависят от модерации на стороне Telegram.
Что нам понравилось:
-
Оплату можно провести с отсрочкой и в два этапа: через 30 и 60 дней после создания аккаунта.
-
eLama — крупнейшая в России платформа для автоматизации интернет-рекламы.
-
eLama позволяет нативно размещаться в Telegram через Telega.in. Там минимальный бюджет еще ниже — 5000 рублей. Возможно, для начала нам это подошло бы больше.
Что нам не понравилось. Быстрый старт рекламы не гарантировали, сказали, что 3 дня — это редкий случай для модерации со стороны Telegram. Однако на само создание аккаунта и перевод средств должны уйти всего сутки.
Aitarget One
После изучения условий в Click.ru и eLama этот сервис нам сюрпризов не преподнес. Такой же запуск в течение рабочей недели: 1–2 дня на премодерацию на их стороне, около 3 дней в лучшем случае на стороне Telegram.
Такой же процесс в целом: аккаунт нужно завести через платформу, внести бюджет там же, а управлять рекламой можно напрямую в Telegram Ads.
Однако ни возврата средств, ни оплаты частями, в отличие от предыдущих сервисов, нам не пообещали. Наоборот, предупредили, что без открутки за год имеющегося бюджета деньги сгорят.
Альтернативного размещения рекламы в Telegram нет, но примерно в ноябре 2022 года в системе может появиться Perfluence — сервис для работы с блогерами.
Что нам понравилось:
-
Крупная площадка, можно вести рекламу в нескольких сервисах.
-
Есть возможность получать кешбэк, но он доступен только с бюджетами от 2 000 000 рублей в квартал.
Что нам не понравилось. Сервис показался наиболее стандартным по условиям, единственный бонус, кешбэк, оказался в наших условиях неактуальным. Бюджет может сгореть через год размещения. Альтернативных способов размещаться в Telegram пока нет.
Для самостоятельного изучения рекламы в Telegram Ads нам показали рубрику в блоге компании.
Vitamin
Лично для нас название Vitamin не звучало знакомо, в отличие от их конкурентов. Сайт тоже скорее удивил лаконичностью: мы даже не нашли отдельную страницу, посвященную Telegram Ads. Только по шапке сайта мы убедились, что они сотрудничают в том числе с Telegram.
Условия размещения оказались стандартными, Vitamin сотрудничает с юридическими и физическими лицами, пополнять счет тоже можно любым удобным способом. Единственное отличие, которое приятно удивило: комиссия сервиса составляет не фиксированные 15%, а 10–15% в зависимости от способа платежа. Например, за платеж с банковской карты возьмут только 10%. Правда, для нас это не было актуально.
Альтернативное размещение в Telegram нам предложили: буквально на днях, пока готовилась эта статья, Vitamin должен был добавить сервис Telega.In.
Что нам понравилось:
-
Гибкий расчет комиссии (правда, мы бы платили все равно те же 15%).
-
Возможность подключить Telega.In.
Что нам не понравилось. Смутило, что на сайте мало информации, это просто лендинг. Всю информацию пришлось узнавать у менеджера.
Материалов для самостоятельного изучения нам не прислали.
Какие выводы сделали
Несмотря на схожесть условий у всех сервисов, есть важные нюансы.
Известность бренда и информативность сайта. С известной компанией, у которой и о которой много информации в интернете, мы были бы больше уверены в надежности сотрудничества, стабильности компании в кризис, в качестве их службы поддержки. Этому критерию удовлетворяли все сервисы, кроме Vitamin.
Качество материалов для самостоятельного изучения. Vitamin не прошел по этому критерию тоже. Чуть лучше дела у Click.ru — на их сайте есть хотя бы гайд по подключению аккаунта и правила рекламы от Telegram. Aitarget One порадовал блогом с разделом о продвижении в Telegram. Но первенство отдаем eLama — они дали ссылку на целый бесплатный курс, и это кроме блога об интернет-рекламе, который они тоже регулярно ведут.
Гибкость в управлении бюджетом. По этому критерию Vitamin удивил возможной комиссией в 10% вместо 15%, Aitarget One — кэшбэком при бюджете от 2 000 000 рублей в квартал, а eLama — постоплатой двумя частями.
Дополнительные каналы продвижения. Во всех сервисах можно вести рекламу и для других каналов. Но мы рассматриваем альтернативы продвижения именно в Telegram, и здесь нам сделали предложения только eLama и Vitamin — у них подключен сервис Telega.In. При этом у Vitamin он только-только начинает работать, а eLama подключила его уже несколько месяцев назад.
Остались влпросы – запишитесь на бесплатную консультацию по рекламе в Telegram.
Также стоит почитать