Как посмотреть рекламные объявления конкурентов в Яндекс

Как часто стоит проводить конкурентный анализ. Обычно,  раз в квартал, но в условиях турбулентности рынка — раз в месяц. Если вы не можете так часто выделять ресурсы на полноценный конкурентный анализ, просматривайте хотя бы объявления конкурентов в Директе. Делимся четырьмя способами, как это сделать.

Просмотр объявлений конкурентов в Директе не заменит полноценный конкурентный анализ, но даст представление о ситуации на рынке.

Он поможет:

• оценить конкуренцию в нише — чем больше объявлений, тем выше уровень конкуренции;

• понять, как вы можете улучшить свои объявления — какие использовать заголовки, уточнения и быстрые ссылки, чтобы выиграть на фоне конкурентов.

Просмотр объявлений конкурентов хорошо подходит бизнесу, когда нужно провести быстрый верхнеуровневый анализ, например, уточнить, какие объявления размещает конкретный конкурент или посмотреть, какие УТП используются в продвижении продукта. Полноценный конкурентный анализ, в свою очередь, решает более глубокие задачи и требует комплексного подхода с комбинацией ручных методов и алгоритмизированных сервисов.

Рассказываем про несколько способов посмотреть рекламу конкурентов в Яндекс Директе:

• В самом Директе

• В Поиске

• На странице просмотра объявлений

• В специальных сервисах

В самом Директе

Это самый популярный метод, который советуют специалисты, поскольку он требует меньше всего усилий и при этом дает самое актуальное представление о нише (насколько это возможно), по сравнению с остальными. Однако у него есть свои нюансы.

Это хороший метод, он позволяет быстро посмотреть объявления конкурентов по данному запросу, но при этом нужно учитывать, что список объявлений в данном блоке может быть неполным. В связи с этим я рекомендую использовать этот блок как ориентир при написании текстов для своих объявлений, но не пытаться сформировать по нему окончательный список конкурентов по вашей семантике — для последнего есть специализированные сервисы.

Итак, чтобы проверить объявления конкурентов, зайдите в инструмент «Прогноз бюджета» в Директе — он находится в левом боковом меню.

После этого укажите регион, в котором вы планируете запускать рекламу — его нужно выбрать из выпадающего списка:

Теперь нужно ввести ключевой запрос, по которому вы планируете продвижение, и нажать на кнопку «Подсчитать».

Директ рассчитает прогноз бюджета, но нас интересует другое! Кликаем на сам ключевой запрос:

И тут открывается окно, в котором видны все объявления по заданному запросу. А еще здесь можно посмотреть регионы показов объявлений, на которые целятся ваши конкуренты в Яндекс Директе, помимо тех, что выбрали вы сами.

Оцените эти предложения глазами целевой аудитории, чтобы понять, какие из них самые релевантные и чем они выделяются на фоне других. А потом примените эти инсайты для себя — что вам нужно улучшить в кампаниях, чтобы люди шли к вам.

В Поиске

Это самый простой, но при этом не самый эффективный способ — вбить интересные вам ключи вручную в Поиск Яндекса и посмотреть все позиции с пометкой «Реклама». Способ не совсем корректный по разным причинам:

• во-первых, вы увидите не все запросы, а только самых крупных рекламодателей, и будет огромная примесь SEO-выдачи.

• во-вторых, это портит статистику запросов и снижает CTR объявления, потому что ваше объявление тоже отображается по запросу, а клика по нему и целевого действия нет.

Зато используя этот метод, вы увидите рекламу по вашему направлению именно так, как ее видит аудитория. Благодаря этому можно оценить объявления — насколько они правильно настроены у вас и у конкурентов, видны ли все быстрые ссылки, описания, уточнения и другие важные детали.

Чтобы после ввода ключевого запроса посмотреть все объявления, которые предлагает выдача, нужно нажать на ссылку справа — «Показать только коммерческие предложения».

Этот способ можно использовать, чтобы сформировать представление об объявлениях, которые размещает какой-то конкретный конкурент по ключевым словам. В этом случае лучше всего вводить в Поиск связку «название бренда конкурента + название продукта». Попытаться сформировать представление о конкурентной среде, используя такой способ, можно, но, скорее всего, оно будет охватывать только наиболее крупных рекламодателей, так как именно они постоянно отображаются на Поиске по какой-то конкретной семантике. Если вы используете данный метод, учитывайте, что у многих рекламодателей стоят настройки по показу рекламы только в определенных регионах и для определенной ЦА. Поэтому перед анализом рекомендуется открыть Поиск в браузере в режиме инкогнито и выставить нужные настройки по местоположению в настройках Поиска.

На странице просмотра объявлений

Еще один ручной способ — посмотреть, что предлагает система на странице объявлений. Это можно сделать, если открыть веб-страницу direct.yandex.ru/search или перейти на вкладку «Реклама» в поисковой выдаче Яндекса:

Откроется страница просмотра объявлений — в поле ввода запроса нужно по очереди ввести все ключи, которые вам интересны.

Этот метод работает лучше, чем ручной поиск рекламных объявлений по всей выдачи в Яндексе, но при этом тут нужно учитывать, что объявления через него показываются только с настройкой показа на всю Россию, поэтому вы не увидите объявления, которые в настройках географии показа содержат, например, только город Москва.

В специальных сервисах

На рынке есть специальные сервисы, которые собирают объявления в Директе по ключевым запросам. В них нужно ввести ключ или домен сайта конкурента, и сервис покажет, что отображается на Поиске Яндекса по ним.

Все сервисы по поиску рекламных объявлений работают как парсеры, то есть сервис автоматизировано выгружает поисковую выдачу по какому-то конкретному запросу или по по конкуренту в целом и показывает эти данные в интерфейсе. Необходимость в использовании таких сервисов определяется тем, насколько глубоко вам нужно провести анализ. Для верхнеуровневого анализа достаточно ручного анализа объявлений конкурентов или использования демо-версий подобных сервисов, которые почти всегда доступны. При этом, как и при любом анализе, чтобы не оказаться в ситуации, когда решения принимаются на основании некорректных данных, рекомендуется перепроверять полученные в данных сервисах результаты в аналогичных инструментах.

Spywords

В сервисе можно анализировать контекстную рекламу конкурентов — для этого нужно ввести домен сайта или ключевой запрос, и вы получите все данные: среднюю стоимость клика, количество показов в месяц, число запросов, текст объявлений и количество рекламодателей. Сводка покажет, какие рекламные блоки самые кликабельные и по каким ключевым словам выпадает больше предложений.

У Spywords есть тарифы на 3 дня, месяц, три месяца и полгода и подписки Business, Pro и Unlim. В зависимости от периода и уровня тарифа, цены колеблются от 989 рублей до 44 000 рублей.

SimilarWeb

Помимо анализа посещаемости сайта, в сервисе можно проводить конкурентный анализ контекстной рекламы — изучать самые популярные ключевые запросы, анализировать сайты и рекламу конкурентов, определять долю трафика по каждому ключевому слову по географическому признаку, брендовым и небрендовым запросам и многое другое.

У сервиса есть бесплатные тестовые периоды, но потом придется купить тариф за $208 или $375 в год. Подробно мы разобрали этот сервис тут.