Продвигаем сайт при бюджете 10 000 рублей

Весьма распространенное мнение среди владельцев малого и среднего бизнеса – продвижение в интернете всегда очень дорого и без бюджета в полмиллиона рублей добиться положительного результата невозможно.

Попытаюсь развенчать этот миф и покажу, как эффективно распорядиться бюджетом примерно в 10 000 рублей в месяц. 

Итак, первое, что нужно сделать на старте рекламной кампании –  определиться с целями. К чему мы должны прийти в конечном итоге: наладить трафик из поисковых систем, стимулировать спрос и повысить уровень продаж, сформировать узнаваемость бренда или все это вместе. Гораздо легче выбрать правильные инструменты продвижения, если точно знаешь, что хочешь получить от рекламы и в какие сроки.

Выяснить, каким образом стоит продвигать сайт, помогут ответы на следующие вопросы:

• Есть ли привязка к сезонности. К примеру, если у сайта только новогодняя тематика, скорее всего, поисковое продвижение ему не нужно. Для этого сайта важно получить клиентов в разгар праздничной лихорадки, очень быстро, здесь и сейчас. В этом случае скорее подойдет контекстная реклама. Если же прямой зависимости от сезона у бизнеса нет, можно выбрать более долгосрочные инструменты продвижения.

• Какой трафик на сайте. В случае, если у ресурса есть стабильный приток посетителей, то стоит направить все усилия на повышение конверсии сайта. Если же ресурс молодой и неизвестный, необходимо заняться привлечением аудитории на сайт.

• Возраст сайта. Продвижение молодого сайта, который только был создан, займет больше времени, чем ресурс с поисковой историей и хотя бы небольшой аудиторией.

Определившись с целями и задачами начинаем подбирать инструменты для их достижения.

Медийная реклама (баннеры, картинки, анимации) – подойдет сайтам, которым важна узнаваемость. Вспомним пример сайта новогодней тематики. Медийная реклама поможет сделать так, чтобы люди запомнили его, десятки раз натолкнувшись на рекламу этого сайта. К моменту запуска контекстной рекламы из всех рекламных объявлений заинтересованный пользователь выберет тот бренд, который ему уже знаком.

Контекстная реклама – подходит тем, кому нужно получить быстрый результат – заявки, клиенты. Однако быстро не значит легко и дешево. Высокая конкуренция и маленький бюджет могут сильно усложнить задачу.

Реклама в социальных сетях. Это еще одно направление, которое можно использовать, если бюджет небольшой. Прямой контакт с покупателями работает на увеличение охвата и лояльности аудитории.

SEO – это длительный процесс, результат от которого заметен не сразу. Придется подождать примерно 6 месяцев. Это время уйдет на анализ и доработки сайта, исправление ошибок и переиндексацию ресурса поисковыми системами. Заказать услуги продвижения в агентстве интернет-рекламы будет стоить от 50 000 рублей в месяц. Однако, если желание приводить клиентов из интернета есть, а бюджет сильно меньше, можно самостоятельно заняться продвижением сайта. Помочь в этом могут различные сервисы автоматизированного управления интернет-рекламой.

Подробнее разберем этапы продвижения, которые необходимо будет пройти при самостоятельной работе над сайтом.

1. Установите счетчики Яндекс.Метрики, Google Analytics, пиксели Facebppk и ВКонтакте на сайт, чтобы отслеживать цели и трафик. На старте понадобятся всего два отчета – источники трафика и время посещения сайта. Это позволит оценить активность аудитории и сделать упор именно на это время. Сделать это можно как самостоятельно, так и заказав у профессионалов. Стоимость услуги от 500 до 1500 рублей.

2. Зарегистрируйте сайт в Яндекс.Вебмастере и Google Search Console. Настойте идивидуальные конверсии в Facebook Pixel и цели в ЯндексМетрике. Они позволяют отслеживать качество наполнения сайтов, наличие ошибок, попадание под фильтры и т. д. Эти инструменты абсолютно бесплатные.

3. Проведите базовую техническую оптимизацию, чтобы выявить и исправить критические ошибки, которые блокируют продвижение сайта в поисковых системах. Осуществить аудит можно с помощью специализированных сервисов. Например, в Rookee первичный аудит доступен для всех зарегистрированных пользователей бесплатно, система сама проверит добавленный сайт и даст рекомендации по исправлению ошибок. Если времени разбираться нет и нужно четкое техническое задание на исправление, есть возможность заказать его у специалистов – около 3000 рублей. Исправление найденных проблем может иметь значительный разброс по стоимости, т. к. зависит от количества найденных проблем и профессионализма исполнителя. 

4. Сделайте подбор запросов и сформируйте семантическое ядро. Прежде чем наполнить сайт полезным и вовлекающим контентом, необходимо определиться с ключевыми фразами, по которым на сайт будут приходить клиенты. Подобрать ключевики можно бесплатно с помощью специализированных инструментов, которых в интернете довольно много. Рекомендую не гнаться за самыми популярными (высокочастотными запросами), хотя они также должны быть представлены на сайте, а наполнять его максимально точными, целевыми коммерческими фразами (средне- и низкочастотными), как правило, они более конверсионные и легче выводятся в топ. Если сайт коммерческой тематики, отдельное внимание уделите транзакционным запросам, включающим слова «купить», «снять», «арендовать», «цена».

5. Обновите или напишите новый контент. На этом этапе рекомендую обратиться за помощью к SEO-специалистам, для того, чтобы они помогли составить техническое задание на тексты. Стоимость одного ТЗ около 500 рублей, опять же.  Как правило, все технические задания составляются на основе конкурентного анализа текстов, которые уже находятся в топе поисковых систем. Тексты можно писать самостоятельно или заказывать на биржах копирайтинга и контролировать качество контента.

Вот несколько советов:

• Текст должен быть информативным.

• Не перегружайте текст, не нужно делать из сайта Википедию, заливать на одну страницу всю информацию, которую смогли найти.

• Избегайте тошноты текста, т. е. важно не переборщить с ключевыми словами. У поисковых систем есть свои фильтры, которые накладываются за переоптимизацию сайта.

• Самое главное в тексте – его актуальность, уникальность (это вообще важнейший параметр), и конечно же, естественность. Он не должен быть написан только для роботов. Он должен нести смысловую нагрузку для пользователя.

6. Займитесь внешней оптимизацией. За счёт закупки ссылок можно вывести сайт в топ только в совокупности с работой над контентом и качеством сайта. Прежде всего при небольшом бюджете лучше сделать упор на низкочастотные запросы (поисковые фразы, которые пользователи вводят в строку браузера не очень часто). Обычно они более конкретизированные, а значит по ним приходит наиболее целевая аудитория. И второй совет: необходимо определиться с целевыми, маржинальными и самыми интересными направлениями, которые и уйдут в продвижение. Например, если у интернет-магазина большой сайт, где есть 50 категорий, 120 подкатегорий по 400 товаров в каждой, то с бюджетом в 10 000 рублей невозможно продвинуть абсолютно все. Эффективнее выбрать самое интересное и сделать упор в продвижении именно на это.

Простые правила

1. Анализируйте всё. Сайт, конкурентов, проводимые кампании. Следите за тем, что происходит, всегда есть риск, что именно в этот момент денежные средства расходуются неэффективно. Вовремя остановиться и поменять стратегию – залог успеха.

2. Пользуйтесь автоматизацией. Когда нет возможности ежедневно уделять внимание сайту, перерабатывать его и следить за рекламой, постарайтесь выбрать качественные инструменты, которые возьмут часть этого кропотливого труда на себя. Есть немало ресурсов, которые предлагают эти услуги, и, как правило, они дешевле, чем специалист в штате либо фрилансер.

3. Работайте с репутацией. Даже достигнув топовых позиций в выдаче поисковых систем, сайт может недополучать клиентов, если у товара или компании плохая репутация в сети. До 50 % посетителей отказываются от товара или услуги в последний момент, после прочтения негативных отзывов и комментариев. Кроме того, отсутствие отзывов тоже может насторожить пользователя. Решить эту задачу можно самостоятельно, например, запустив акцию – размести отзыв и получи скидку на следующую покупку. Или обратиться к сторонним сервисам размещения отзывов на специализированных площадках.

4. Откажитесь по возможности от конструкторов сайтов. Низкая цена и простота создания на универсальных конструкторах весьма привлекательны для владельцев небольшого бизнеса. Однако все эти плюсы нивелируются сложностями оптимизации и внесения изменений в шаблон сайта. У подобных площадок есть правила и определенные ограничения, поэтому далеко не все выявленные на аудите ошибки можно исправить. Если рекомендовать платформы, это может быть WordPress, Joomla, Битрикс.

Небольшой бюджет – это не приговор, это обстоятельства, в которых может оказаться практически любой бизнес. Нужно просто грамотно использовать все доступные ресурсы. Это позволит эффективно работать и получать стабильные результаты от продвижения.