Рекламные инструменты ВКонтакте для 2024 года. Тренды

Инструмент 1. Сбор аудиторий по реакциям на объявления

Вы можете объединить в отдельные сегменты аудитории пользователей, которые взаимодействовали с вашим объявлением одним из четырех способов:

• поставили реакцию;

• репостнули;

• посмотрели дольше 4 секунд;

• сделали всё перечисленное сразу.

Когда запустили: июнь 2023 года.

Кому стоит протестировать этот инструмент. Тем, кто продвигает:

• сообщество (цель — «Повышение вовлеченности»);

• музыку;

• видео;

• трансляции.

Пока инструмент доступен только для продвижения этих объектов.

Почему стоит протестировать. Благодаря этой функции вы сможете догонять пользователей, которые уже заинтересовались вашим предложением, и конвертировать их интерес в подписку, продажу и другие целевые действия.

Как можно использовать повторный таргетинг для пользователей, которые по-разному реагировали на рекламу:

• если ЦА просто видела объявления ранее, можно выстроить для нее длинные цепочки рекламных креативов;

• если лайкала или репостила рекламные записи (теплая аудитория), в будущем можно активно использовать ее в новых рекламных кампаниях;

• тех, кто скрывал и жаловался на рекламу, можно исключить из будущих кампаний или попробовать показать им кардинально новый креатив.

По опыту работы с той же функцией в старом кабинете, можно сказать, что в VK Рекламе этот инструмент увеличит эффективность рекламы для всех проектов, цель которых — набрать подписчиков, повысить показатели engagement rate и увеличить продажи из сообщества.

Инструмент 2. Сбор аудитории тех, кто открыл лид-форму, но не оставил контакты

С его помощью вы сможете собирать в отдельный сегмент пользователей, которые открыли лид-форму, но при этом не оставили свои контакты.

Стоит учесть, что пользователи могли не оставить контакты по разным причинам:

• не устроил оффер;

• не захотели общаться с менеджерами (понимали, что им начнут звонить);

• не готовы купить прямо сейчас: например, присматривают товар на будущее или пока не могут себе позволить покупку.

В любом случае у них есть интерес к вашему продукту. Просто дальше с этой аудиторией нужно будет работать по-разному: тестировать другие посылы, отрабатывать разные возражения, подсвечивать выгоды — в общем, подогревать и делать из теплой аудитории горячую.

Когда запустили: в августе 2023 года.

Кому стоит протестировать этот инструмент. Этот функционал будет полезен крупным рекламодателям с большими бюджетами и большим потоком заявок — у них хватит ресурсов, чтобы догнать и довести пользователя до конверсии.

У бизнеса с небольшим бюджетом поток заявок ниже, соответственно, и сегмент аудитории получится меньше. Создание цепочек объявлений для такой небольшой ЦА вряд ли окажется рентабельным.

Почему стоит протестировать этот инструмент. Собрав сегмент тех, кто открывал, но не заполнил форму, вы сможете:

• запустить на них отдельную кампанию и подтолкнуть к конверсии;

• исключить их из последующих кампаний, чтобы снизить стоимость лида (поскольку вероятность отказа от покупки будет высокой).

При выборе периода совершения события рекомендуем указывать окно от 12 до 30 дней, а для b2b-проектов — до года

Инструмент 3. Обмен аудиториями с другими кабинетами внутри VK Рекламы

Вы можете обмениваться аудиториями и списками пользователей с другими кабинетами внутри VK Рекламы. Можно делиться источниками данных с неограниченным количеством рекламодателей. Доступ к вашим аудиториям можно отозвать в любой момент.

Когда запустили: в марте 2023 года.

Кому стоит протестировать этот инструмент:

• владельцам бизнеса, которые работают со сторонними подрядчиками и не хотят открывать им доступ к своему рекламному кабинету;

• маркетологам, которые продвигают несколько проектов в разных кабинетах и хотят использовать аудиторию из проекта А для проекта Б;

• компаниям, которые продвигаются вместе с партнерами и хотят запуститься на аудитории друг друга или исключить эти сегменты.

Почему стоит протестировать этот инструмент. Любой новый функционал по работе с аудиторией может быть полезен. Чем больше аудиторий вам доступно, тем больше тестов вы сможете провести и больше людей охватить.

Призываем относиться к использованию этого инструмента с осторожностью и помнить, что пользователь, который предоставил свои данные магазину Х (например, в рамках бонусной системы), не будет в восторге от того, что его данные попадут к знакомым предпринимателя из смежных предприятий.

Инструмент 4. Автогенерация видео из изображений

Вы можете создавать рекламные ролики из загруженных креативов прямо внутри кабинета VK Рекламы: достаточно добавить тексты объявлений и изображения при создании кампании. После этого система проанализирует тексты и картинки и соберет из них три разных видео — вы увидите их внутри кампании на уровне объявлений.

Кстати, созданные системой креативы можно дорабатывать: например, добавлять дополнительные изображения.

Когда запустили: апрель 2023 года.

Кому стоит протестировать этот инструмент. Всем. Многие не используют видео в кампаниях из-за того, что они дорогие в производстве, но за автосгенерированные ролики не придется платить. А работают они лучше баннеров (об этом ниже).

Почему стоит протестировать этот инструмент. Покажем на реальных кейсах:

1. Автосгенерированные видео в VK Рекламе отрабатывают гораздо лучше, чем статичные креативы.

   В рамках эксперимента СберМаркетинг запустил две одинаково настроенные кампании: одну — с баннерами, а вторую — с автосгенерированными роликами. Что получили:

   • В кампаниях с таргетингом на запросы по ключевым словам CPA объявлений с видео на 58% ниже, чем с баннерами.

   • В кампаниях с look-alike CPA видео в 3,6 раза ниже, чем у баннеров.

2. В разрезе стоимости конверсии автосгенерированное видео в VK Рекламе отрабатывает лучше смонтированного профессионалами.

   На старте тестирования специалисты СберМаркетинга предполагали, что автосгенерированное видео отработает хуже, так как ролики, созданные алгоритмами, не всегда выглядят гармонично по сравнению со смонтированными профессионалами. Поэтому ожидали, что CTR у автосгенерированного видео будет ниже, как и конверсионность в заявку. Что получили в итоге:

   • CR у автосгенерированного видео равен 1,5%, а у созданного дизайнерами — 0,41%.

   • CTR примерно на одном уровне: 0,26% у автосгенерированного, 0,27% — у созданного вручную.

Инструмент 5. Автоматическая доработка и генерация изображений

Теперь вы можете доверить ИИ кадрирование и доработку статичных креативов. Система сама найдет главные объекты на изображениях и автоматически обрежет или дорисует их под разные форматы объявлений — в общем, сделает всё, чтобы фокус в креативе стоял на объекте продвижения.

Когда запустили: август 2023 года.

Кому стоит протестировать этот инструмент. Всем, у кого уже есть доступ к этой функции. Пока автодоработка изображений работает в тестовом режиме и доступна только части пользователей при продвижении сайтов, сообществ и лид-форм. Но VK обещает, что вскоре инструмент заработает во всех кабинетах и для всех объектов продвижения.

Почему стоит протестировать этот инструмент. Вы сможете доработать креатив за пару кликов, не используя при этом графические редакторы: дорисовать интерьер, скорректировать фон, кадрировать, размыть второстепенные объекты в кадре. Не придется тратить много времени на подготовку креативов — нейросети стали неплохими помощниками.

В ближайшем будущем мы так привыкнем к тому, что рекламная система может сама предложить нам варианты готовых креативов, что уже перестанем понимать, как жили без этого раньше.

Инструмент 6. Тестирование четырех вариантов лид-формы в одной кампании

Вы можете запустить до четырех лид-форм внутри одной кампании и провести сплит-тестирование. Система оценит, как аудитория реагирует на каждый вариант лид-формы, и будет показывать в объявлениях самую эффективную форму.

Каждый тест — это сравнение эффективности разных вариантов креатива. В лид-формах вы сможете настроить:

• блок с описанием — например, использовать расширенный, чтобы подробнее рассказать про продукт или про цель сбора контактов;

• предложения со скидками и бонусами за заполнение;

• формат вопросов перед сбором данных — открытый или закрытый;

• поля, необходимые для заполнения — можно запросить не только контакты, но и информацию о возрасте, дате рождения, гео и пр.

Важный нюанс: тест можно завершить только после получения минимум 384 открытий лид-формы.

Когда запустили: в мае 2023 года.

Кому стоит протестировать этот инструмент. Всем, кто собирает контакты потенциальных покупателей в рекламных кампаниях.

Почему стоит протестировать этот инструмент. Главный его плюс — в том, что теперь для тестов вам не придется дублировать кампании: всё можно будет запустить внутри одной. Соответственно, следить за результатами и статистикой по каждой лид-форме будет удобнее.

Этот инструмент станет мастхэвом для таргетолога. Но для тестов нужен адекватный бюджет: лучше выставлять бюджет на кампанию с 2–3 группами объявлений минимум в 4–6 стоимостей конверсии в сутки.

Инструмент 7. Видеообъявления Shoppable Ads

Формат не новый — он пришел в VK Рекламу из myTarget. Это видеореклама, в которой одновременно может показываться до 20 карточек разных товаров во время воспроизведения ролика. Пользователю при просмотре ролика достаточно кликнуть на понравившийся товар, и он попадет в его карточку.

Когда запустили: в июле 2023 года.

Кому стоит протестировать этот инструмент: всем, кто запускает рекламу по фиду и продвигает сразу много разных товаров для одной ЦА.

Почему стоит протестировать этот инструмент. Вы сможете сократить путь пользователя к покупке и показать ему одновременно разнообразие вашего ассортимента: возможно, он захочет узнать подробнее о нескольких ваших товарах.

Shoppable Ads поможет увеличить узнаваемость брендов, нарастить продажи и повысить количество переходов на основные страницы продавцов.

Инструмент 8. Цифровая видеореклама в пунктах выдачи СДЭК

Вы можете запустить цифровую видеорекламу в пунктах выдачи заказов СДЭК: выбрать конкретные ПВЗ, часы трансляции ролика и даже указать аудиторию — показывать рекламу тем, кто заказал определенные товары.

Важный нюанс: это инструмент VK Рекламы, но кампании с цифровой видеорекламой настраиваются через кабинет myTarget. Имейте это в виду при планировании размещений.

Когда запустили: в сентябре 2023 года.

Кому стоит протестировать этот инструмент: b2b- и b2c-проектам с внушительным рекламным бюджетом, который позволяет снять качественные видеоролики и тем самым зацепить внимание аудитории. Креативы, похожие на те, что сгенерировал ИИ из статичных баннеров, здесь не сработают: нужно выходить один на один на неравный бой с баннерной слепотой.

Инструмент подходит для продвижения товаров широкого спроса — вы сможете охватить внушительную аудиторию. Рекомендуем продвигаться с помощью видеорекламы в пунктах выдачи СДЭК компаниям, у товаров которых короткий путь к покупке: например, FMCG-брендам. Пользователи смогут быстро принять решение и купить необходимые продукты. С товарами с долгим циклом принятия решения о покупке такая реклама может не сработать.

Инструмент 9. Реклама в поисковой выдаче RuStore

В кабинете VK Рекламы теперь можно запустить объявления в поисковой выдаче RuStore. Реклама будет показываться на первом месте в выдаче и встраиваться туда нативно — как наиболее релевантное предложение. Объявление увидят только те, кто вероятнее установит приложение на свой смартфон.

Когда запустили: в ноябре 2023 года.

Кому стоит протестировать этот инструмент: владельцам приложений, которые продвигаются в RuStore. Это новая возможность прорекламировать свое приложение и охватить более широкую аудиторию — надо тестировать.

Почему стоит протестировать этот инструмент:

• это новый формат — конкуренция пока не такая высокая, как в традиционных форматах;

• главный плюс такой рекламы — ее нативность: пользователь воспринимает объявление как часть выдачи, потому что оно действительно соответствует поисковому запросу и не сильно выделяется среди остальных.

У такой рекламы будут высокие показатели CTR, CR и ROAS. Дело в том, что у объявлений в Поиске RuStore будет высокий уровень доверия и лояльности, так как стор гарантирует безопасность и качество приложений.

Инструмент 10. «Обещанный платеж» для юрлиц

Если вы юрлицо и работаете по предоплате, то теперь вам стала доступна поддержка VK Рекламы в вопросе денег: вы сможете не останавливать кампании, даже если рекламный бюджет закончился, воспользовавшись обещанным платежом.

Обещанный платеж — это условное кредитование для рекламных нужд. Вы можете открутить немного рекламы «в долг», а потом в течение доступного вам времени погасить потраченную сумму.

Важный нюанс: лимит обещанного платежа и срок погашения рассчитываются индивидуально для каждого рекламодателя. Найти актуальную информацию о доступном обещанном платеже вы можете в разделе «Бюджет» на вкладке «Обещанный платеж».

Когда запустили: в ноябре 2023 года.

Кому стоит протестировать этот инструмент: агентствам и прямым клиентам, которые продвигаются на платформе — эта услуга создана специально для них.

Почему стоит протестировать этот инструмент. Это удобно — можно не переживать, например, что кампания израсходует чуть больше своего лимита, и из-за этого все показы остановятся. Протестировать услугу «Обещанный платеж» нужно как минимум ради того, чтобы убедиться, что в случае непредвиденных обстоятельств система действительно вас подстрахует и не остановит кампании.

Обещанный платеж работает по аналогии с финансовым рынком: позволяет не только закупить объемы трафика с упором на основной бюджет, но и охватить больше пользователей в нужный период, не вливая при этом свои деньги в площадку.

Читать по теме 

VK реклама: обзор кабинета

Продвижение сообщества через VK реклама

Источник