Специфика продвижения B2B-сегмента Комплексный дорогой продукт: имеет сложные технические характеристики, зачастую может изготавливаться или комплектоваться для поставки под запросы клиента. Может быть несколько ЛПР. Решение о покупке принимает не тот человек, который участвует в переговорах, а влияние на решение может оказывать кто-то третий. Например, главбух попросил заменить программное обеспечение. Поиск нового сервиса поручили сисадмину, но окончательное решение […]
У коммерческого предложения цель одна – продать. Если она не достигается, грош цена такому предложению. Почему так происходит? Даже грамотное по формулировкам и без орфографических ошибок предложение может быть отклонено, если оно не ориентировано на заказчика. В статье разберем, как создать коммерческое предложение, которое продает. Что такое коммерческое предложение Для начала определимся, о каком […]
Кажется, что каждый год одно и то же. Но это только кажется. Всё меняется на каждой итерации, особенно если в маркетинг вмешался COVID-19. Своими мыслями поделился Ли Оддена (Lee Odden), CEO TopRank Marketing. Хаос 2020 года вызвал некоторые важные сдвиги, например, более 80% продаж состоялись в цифровом формате (Forrester), и очень сильно повлиял на вертикаль […]