Введение Для того, чтобы клиент купил ваш товар, он должен не только иметь в нём потребность, но и осознавать её. Такая осознанность и осведомленность о своей проблеме у клиента формируется не мгновенно, а постепенно, по определенному паттерну. Согласно концепции, которую предложил Бен Хант (основываясь на теории Юджина Шварца), в процессе осознания своей проблемы и возможностей […]