Создание текста объявления — это своего рода игра в конструктор. Мы можем складывать из разных деталей такие элементы:
-
основной заголовок;
-
дополнительный заголовок;
-
основной текст;
-
дополнения;
-
кнопка-ссылка.
12 деталей, из которых можно собрать текст рекламного объявления + 100 примеров
Потяните таблицу в нужную сторону, чтобы увидеть ее целиком.
|
Деталь |
Что это |
Примеры |
Что почитать об этом |
|
Ключевые запросы |
Фразы, которые пользователи вводят в поисковой строке, когда ищут товар или услугу. Вам нужно собрать эти фразы и использовать их в объявлении. В одном объявлении может быть сразу несколько ключей, и располагаться они могут в разных элементах, например, в основном заголовке и дополнениях. |
|
|
|
УТП |
Ценностное предложение, которое вы делаете определенному сегменту пользователей, чтобы привлечь их внимание. УТП помогает точно попасть в ценности определенного сегмента целевой аудитории. В текст объявления советуем добавлять не больше трех УТП. |
|
|
|
Призыв к действию |
Емкая и цепляющая формулировка, которая максимально понятно объяснит пользователю, что он получит, если совершит целевое действие: кликнет на объявление или кнопку, оставит заявку, купит товар. Призыв к действию можно добавлять в любую часть объявления, но повторять его не стоит. Единственное исключение — объявления с кнопками. Там лучше добавить краткий повтор призыва на кнопку. |
|
|
|
Информация об акциях |
Скидки, бонусы и купоны, которые вы предлагаете пользователям, чтобы они могли сэкономить. |
|
|
|
Особенности товара |
Характеристики продукта, о которых важно знать вашему целевому пользователю: для чего предназначается, с какими задачами может справиться и пр. |
|
|
|
Клиентский сервис |
График работы, описание офиса вашей компании, какие удобства доступны при посещении и какие дополнительные плюшки есть. Чем отличается от УТП. УТП — это про ваш продукт, а информация о клиентском сервисе — про то, как вы заботитесь о своих покупателях/посетителях, что для этого делаете. |
|
|
|
Регион |
Краткая информация о том, в каком городе или городах вы работаете. Помогает привлечь внимание целевых пользователей, которые ищут товар в городе вашего присутствия, и исключить нецелевую аудиторию. |
|
|
|
Цена |
Стоимость ваших товаров и услуг, которая покажет, что покупать у вас выгодно. Цену в объявлении можно указывать в формате «от» |
|
|
|
Показатели качества |
Гарантии, которые вы предоставляете покупателям: срок эксплуатации продукта, ремонт в случае поломок или возврат денег при ненадлежащем качестве. |
|
|
|
Стаж работы |
Информация о том, сколько лет вы уже работаете по данной специальности (если речь об услугах) или сколько лет ваш бренд представлен на рынке. |
|
|
|
Контакты |
Адрес, телефон, номер офиса, почта, мессенджеры, ссылки на соцсети и другая информация, которая поможет вас найти или с вами связаться. |
|
|
|
Условия оплаты |
Информация о возможностях кредитов, рассрочек, оплаты картой, наличными или переводом. Советуем упоминать особенности оплаты всем, у кого нет стандартного набора оплаты — наличные + карта. Например, если можно оплатить только переводом на счет (актуально для b2b). |
|
|
21 схема для текстов объявлений
Давайте еще раз посмотрим на шаблон, который мы показали в начале статьи.
Здесь пять элементов. Каждый из этих элементов мы можем заполнить деталями: ключами, УТП, призывами и пр.
На шаблоне показано, сколько таких деталей можно добавить в каждый элемент, чтобы не перегрузить объявление: в основной заголовок мы советуем добавлять не более 3 деталей, в дополнительный — 1, в основной текст — до 5, в дополнения — до 4, в кнопку — 1.
А теперь рассмотрим 21 схему для создания текста объявления.
Схема 1
Схема 2
Схема 3
Схема 4
Схема 5
Схема 6
Схема 7
Схема 8
Схема 9
Схема 10
Схема 11
Схема 12
Схема 13
Схема 14
Схема 15
Схема 16
Схема 17
Схема 18
Схема 19
Схема 20
Схема 21
Как собирать разные объявления из одних и тех же деталей: инструкция по созданию текстов + 3 правила
-
Составьте портрет вашей целевой аудитории и проанализируйте, какие боли ЦА может закрыть ваш продукт. Запишите всё это в отдельный документ.
-
Придумайте хотя бы по пять заголовков для каждой из потребностей, которую может закрыть ваш продукт.
Например, вы продаете антипригарные сковородки. Ваш продукт может решить следующие проблемы:
-
соблюдение диеты благодаря приготовлению пищи без масла,
-
легкое мытье посуды без замачивания (ведь еда не пригорит),
-
простота приготовления пищи.
Теперь под каждую проблему нужно придумать свои заголовки:
-
Посуда для жарки без масла,
-
Антипригарная сковорода Х — готовьте без масла,
-
Соблюдайте диету и готовьте без масла на антипригарной сковороде и т. д.
-
-
Пропишите УТП для каждого сегмента ЦА: для тех, кто хочет решить проблему А, для тех, кто хочет решить проблему Б, и так до конца.
-
Подберите ключевые слова, по которым вы хотите показываться, и впишите их в придуманные заголовки или сохраните для добавления в основной текст.
-
Создайте основной текст объявления так, чтобы он соответствовал заголовку, рассказывал, какие еще проблемы может решить ваш продукт, и тоже включал в себя ключевые фразы.
-
Заполните все дополнения, если запускаете рекламу на Поиске или в РСЯ. Так вы займете больше места в выдаче и покажете пользователю больше информации.
Советуем придерживаться трех правил при создании текстов для рекламы:
-
Не дублируйте информацию. Не нужно повторять то, что вы уже сказали в заголовке, подзаголовке, кнопке или в дополнениях. Объявление должно дать пользователю максимум информации. Зачем ему два раза читать про бесплатную доставку?
-
Пишите только то, что действительно важно для пользователей. Выносите в текст информацию, которая мотивирует их кликнуть на объявление, сделать выбор именно в вашу пользу.
-
Создавайте связный текст. Набор не связанных по смыслу словосочетаний в текстах выглядит странно и даже отталкивает — не каждый пользователь захочет вчитываться. Лучше написать два—три коротких предложения и вписать туда все нужные ключевые фразы.
