Где найти 75 миллионов клиентов? В Дзене! Именно столько людей ежемесячно читает статьи и смотрит видео на платформе. Среди этих людей точно есть ваши клиенты и сегодня мы расскажем, как попасть в их ленты. Если вы искали понятное объяснение, как использовать Дзен в 2026 — это оно.
Реклама у блогеров
В Дзене много классных авторов, и они могут рассказать про ваш продукт: со ссылками, фотками и всеми деталями, которые вы укажете в брифе.
Статьи блогеров видят не только подписчики, но и другие читатели Дзена, которым релевантно такое. А ещё статьи хорошо индексируются и в долгосрочной перспективе собирают читателей из поиска, если не удалять размещение. С точки зрения маркировки рекламы это ок, только придётся отчитываться в течение одного года после размещения (спасибо, что не вечно!) — с недавних пор срок ежемесячной отчётности ограничивается одним годом.
Основные метрики блогерской статьи:
- показы: общий охват карточки статьи;
- дочитывания: сколько человек кликнули на карточку и прочитали статью до конца.
А что по деньгам?
Привычный по другим соцсетям показатель CPV, по нашему личному мнению, не очень применим в Дзене, но:
- средняя стоимость дочитывания блогерской статьи сейчас в районе 10–40 рублей;
- стоимость показа — 0,5–2 рубля;
- одно размещение у блогера в нашем агентстве — от 30 тысяч рублей, с учётом гонорара блогера, налогов, менеджмента, редактуры и маркировки.
Главный подводный камень при работе с блогерами Дзена — неравномерность их охватов. Одна статья у блогера может собрать сто дочитываний, а следующая — десять тысяч. Чтобы медиаплан был инструментом планирования, а не картой желаний, мы опираемся при прогнозах на медиану дочитываний за последние 2–3 месяца, отбрасывая экстремумы.
Ещё одна сложность работы с блогерами Дзена в том, что это, как правило, самые простые люди, которые не всегда разбираются в маркетинге, маркировке рекламы, уплате налогов и вот этом всем. Менеджмент, редактура, юридические вопросы полностью лягут на заказчика.
Резюмируем: блогеры в Дзене есть, работать с ними можно и нужно.
Но не забывайте:
- при подборе блогеров ориентироваться на медиану, а не на последние дочитывания;
- оценить статистику и активность подписчиков и общий тон оф войс блогера;
- настроиться на редактуру: автора может унести в сторону, а вам нужно проследить, чтобы в тексте был и стиль автора, и все тезисы из брифа;
- промаркировать рекламу.
А главное — используйте контент, созданный блогером, для дальнейшей рекламы. Он ведь такой дорогой в производстве, надо выжимать из него максимум. Следующий раздел как раз об этом.
Промо в Дзене
Если у вас есть хорошие статьи про ваш продукт, их можно опубликовать на собственном канале в Дзене и запустить на них платное Промо через VK Рекламу. Тогда статьи будут крутиться в Дзене и Новостях наряду с блогерскими.
При запуске Промо настройте в кабинете таргетинг, исходя из вашего продукта и цели кампании: по полу, возрасту, гео и интересам.
Например, если вы продаёте корейскую косметику только на Дальнем Востоке и ваша целевая аудитория — исключительно девушки, вы можете ограничить круг тех, кто увидит вашу статью, — по гео, полу и возрасту.
После того, как человек прочитал промотируемую статью, его можно бесшовно перенести на сайт, лендинг или ваш канал в Дзене с помощью технологии scroll2site (S2S). Это сильно увеличивает конверсию в переходы и дальнейшие покупки/заявки. В среднем, процент переходов со статьи на сайт — 35–60% (зависит от тематики), а наш текущий рекорд — 75% и просьба от клиента остановить рекламу, потому что у него раскупили вообще всё (статья была про косметику).
Продвигать с помощью Промо можно не только статьи, но и весь канал (о ведении канала поговорим подробнее в следующем разделе).
Оплата Промо происходит за показы или клики на статью, стоимость формируется аукционным методом.
Средние ставки по данным команды Дзена:
- от 110 рублей за 1 000 показов (CPM);
- или 7–10 рублей за клик (в модели CPC можно оптимизировать кампанию на клик или на вероятность дочитываний).
Как правило Промо запускается с оплатой за клик, но ключевой метрикой эффективности считаем не стоимость клика, а стоимость дочитывания статьи. Она зависит от продукта, формата статьи, сезона, ситуации на рынке, но в среднем у нас получаются такие ставки:
При бюджете от 300 тысяч рублей Дзен предлагает бонусы: можно получить бесплатно тексты для Промо (их напишет команда VK) и забрендировать статью.
Основной плюс Промо — в гибкости.
Можно самостоятельно решить:
-
что именно написать в статье: хочешь — делай продуктовую статью, а хочешь — юзкейс, как будто писал обычный человек (обожаем этот приём);
-
кто будет читать статью: можно сфокусироваться на целевой аудитории, а не стрелять «из пушки по воробьям»;
-
сколько людей прочитает статью: если материал классный, его можно крутить годами, подливая денег в рекламный кабинет и адаптируя текст и картинки под сезон.
Из подводных камней Промо: общая эффективность рекламы напрямую зависит от статьи. Если текст так себе, то читать его будут неохотно, ставка за дочитывание вырастет до небес, а целевых действий будет минимум.
Сейчас популярен подход «контент-завода», когда создаётся много дешёвых ИИ-статей. Все они запускаются в Промо, а в итоге остаётся та, что даёт лучшие результаты. Но мы считаем, что это трата рекламного бюджета впустую и дешевле изначально вложиться в хороший материал.
Резюмируя, Промо в Дзене — классный инструмент, который подходит всем, кому есть что про себя рассказать. Единственный нюанс — надо сперва написать хорошие тексты.
Ведение своего канала в Дзене
Если у вас уже есть тексты, обзоры, статьи или экспертные публикации — самое время завести канал в Дзене и дать материалам вторую жизнь.
Можно пойти двумя путями:
Канал как контент-хаб.
Вы создаёте канал и дублируете туда уже готовые материалы с сайта, блога, из ТГ или рассылок. Только не забудьте указывать ссылки на свои ресурсы, чтобы не получить ограничение за заимствованный контент.
Со временем статьи начнут собирать читателей из рекомендаций и поиска. Да, медленно и непредсказуемо — ведь вы конкурируете с множеством популярных блогов. Но если контент уже написан, то что вы теряете, кроме пары часов работы контент-менеджера?
Если же вы всерьёз увлечётесь ведением канала, то можно привлечь внимание людей к нему с помощью платного Промо (помните, что его можно запускать не только на статьи, но и на весь канал?).
Канал как рекламная витрина.
Канал может быть чисто функциональным — местом, где публикуются статьи, написанные специально под Промо. В этом случае он становится «домом» для всех рекламных материалов и, если материалы классные, а бренд вызывает симпатию, некоторые читатели обязательно «зайдут в гости» и останутся на канале.
Медийная реклама в Дзене (стандартное размещение)
Если вы хотите, чтобы бренд заметили и запомнили — Дзен даёт возможность разместить ваши баннеры там, где ежедневно проводят время миллионы пользователей.
В зависимости от типа, баннеры могут быть в ленте, над и под статьями, в мобильной и десктопной версиях, в Дзене или Новостях (это раздел в Дзене с новостными материалами). Оплата производится за показы, цена формируется аукционным методом. Настройки таргетинга включают пол, возраст, гео и интересы. Креативы и бюджеты настраиваете самостоятельно в VK Рекламе в разделе «Премиальное размещение».
Билборд
Это баннер в шапке страницы, который размещается в Новостях Дзена и рекламной сети VK. Можно настроить отображение билборда на всех устройствах — десктопных и мобильных — или выбрать что-то одно. CPM — от 380 рублей.
Баннер над статьей
Такой баннер будет отображаться у пользователей Дзена на мобильных или десктопных устройствах. CPM — от 300 рублей.
Баннер под статьей
Формат предполагает кроссмедийное размещение под контентом в Новостях и/или Дзене. CPM — от 250 рублей.
Нестандартные медийные форматы и спецпроекты
Есть несколько нестандартных форматов, а также возможность делать кастомизированные спецпроекты: через команду VK индивидуально под ваш бренд и задачи. Вы (или ваше агентство) готовите бриф, команда VK — медиаплан и предложение. После согласования формируется бронь и запускается продакшен. Бюджет — от 500 тысяч для медийных размещений, от 1,5 млн — для кастомизированных спецпроектов.
Что в итоге
Дзен в 2026 году — это рекламная площадка с гибкими форматами под разный бюджет. Чтобы было проще ориентироваться, собрали все возможности Дзена в таблице. Сохраняйте и используйте в нужный момент.
