Метка: b2b

Продвижение российского бизнеса в LinkedIn

B2B, PR, SMM, Бизнес, Маркетинг, Руководство
Комментарии
линкедин

LinkedIn в России: кому он здесь нужен Несмотря на запрет платформы в стране, цифры постепенно растут. Доля LinkedIn в России до блокировки была небольшая — 1,3% от глобального числа пользователей. Однако в абсолютных цифрах данные звучат интереснее. На апрель 2022 года в LinkedIn было зарегистрировано 5,1% всего населения России — это 7 350 000 человек довольно узкой аудитории, в основном, в возрасте 25–34 лет. Ежемесячный прирост составляет от 10 000 до 100 000. В закрытой группе HR-специалистов в соцсетях профессионалы из крупных компаний […]

Net promoter score – индекс лояльности клиентов

B2B, Аналитика, Бизнес, Маркетинг, Метрика, Продажи
Комментарии
NPS

Готовы ли клиенты рекомендовать вашу компанию, ваш продукт или ваш бренд знакомым и друзьям? Будут ли они снова покупать у вас? На эти вопросы поможет ответить NPS (Net Promoter Score) — метрика, которую отслеживают две трети компании из Fortune 1000. А директор по маркетингу IBM Мишель Пелузо называет NPS не просто метрикой, а показателем, который […]

Продвигаем  B2B нишу, сложные и дорогие товары

B2B, PR, SEO, SMM, Бизнес, Контекстная реклама, Продажи, Стратегии, Таргетированная реклама
Комментарии

Специфика продвижения B2B-сегмента Комплексный дорогой продукт: имеет сложные технические характеристики, зачастую может изготавливаться или комплектоваться для поставки под запросы клиента. Может быть несколько ЛПР. Решение о покупке принимает не тот человек, который участвует в переговорах, а влияние на решение может оказывать кто-то третий. Например, главбух попросил заменить программное обеспечение. Поиск нового сервиса поручили сисадмину, но окончательное решение […]

Пишем коммерческое предложение по алгоритму

B2B, Бизнес, деловое письмо, Кейсы, Маркетинг, Продажи
Комментарии

У коммерческого предложения цель одна – продать. Если она не достигается, грош цена такому предложению. Почему так происходит? Даже грамотное по формулировкам и без орфографических ошибок предложение может быть отклонено, если оно не ориентировано на заказчика.   В статье разберем, как создать коммерческое предложение, которое продает. Что такое коммерческое предложение Для начала определимся, о каком […]

Тренды B2B маркетинга в 2021

B2B, Бизнес, Маркетинг, Тренды
1 комментарий

Кажется, что каждый год одно и то же. Но это только кажется. Всё меняется на каждой итерации, особенно если в маркетинг вмешался COVID-19. Своими мыслями поделился Ли Оддена (Lee Odden), CEO TopRank Marketing. Хаос 2020 года вызвал некоторые важные сдвиги, например, более 80% продаж состоялись в цифровом формате (Forrester), и очень сильно повлиял на вертикаль […]

Как продвигать В2В бизнес в соцсетях

PR, SMM, Кейсы, Маркетинг
Комментарии

Знаю по своему личному опыту, что очень очень часто  собственники бизнеса не до конца понимают, зачем им продвижение в социальных сетях или SMM (social management marketing). “Модно”, “у кого-то работает”, “об этом все говорят”, “есть у конкурентов” — вот приблизительные ответы, когда задаешь вопрос: “А зачем вам нужно, чтобы компания была представлена в соцсетях?” Приведу […]

Продажи в социальных сетях

Facebook/Instagram, SMM, Маркетинг, Электронная торговля
1 комментарий

Соцсети – универсальный и почти бесплатный бизнес-инструмент для увеличения продаж. Согласно данным исследовательского агентства Data Insight, через социальные каналы за прошлый год в России было совершено сделок на 591 млрд рублей. Из них 42% приходится именно на мессенджеры и соцсети. За последние шесть лет доля россиян, которые пользуются социальными сетями, выросла почти в два раза. […]