Страх упустить выгоду может стимулировать посетителей веб-сайта к желаемому действию: оформленный заказ онлайн или подписка на новостную email-рассылку вашей компании. Правда, эффективная реализация идей FOMO-маркетинга требует больших усилий, нежели просто «Получи скидку 1000 рублей на выходных». Необходимо использование технологичных подходов. Если не использовать технологии, то вы продолжите создавать ценностные предложения и надеяться, что оно понравится […]
Чтобы достигнуть максимальной конверсии, нужно избегать ошибок в разработке дизайна и интерфейса. Основные ошибки такие: 1. Неочевидная и сложная навигация 2. Нестандартные паттерны 3. Избыточная информация 4. Слишком подробные формы 5. Отсутствие адаптивности 6. Дизайн ради дизайна 1. Неочевидная и сложная навигация Нестандартная навигация может вызвать у пользователя трудности — множественные переходы и длинные скроллы до целевого действия повышают вероятность, что клиент уйдет […]
Исчерпывающее руководство по настройке целей в Яндекс.Метрике для вашего сайта в 2022 году. Автор статьи Яков Описенков Статья настолько важна и актуальна для любого интернет-маркетолога, что я решил поместить в своем блоге, чтобы и мои читатели и я могли быстро вернуться к ней, чтобы свериться в правильности настройки целей на своем сайте / посадочной странице. […]
Социальные конверсии важны так же, как и любые другие — они просто происходят на платформах социальных медиа. При этом социальные конверсии могут быть демонстрацией мощи вашего предложения. Уж если вы смогли заинтересовать им пользователей соцсети, внимание которых каждую секунду атакует все — от мемов и вайнов до последней сплетни о его любимом актере или музыканте, […]
Воронка продаж — это путь от момента, когда у человека возникла какая-то потребность, и до покупки продукта, который ее закроет. Но после покупки путь клиента не заканчивается. Ведь дальше идут этапы повторных продаж и рекомендации компании друзьям. Если вы знаете этапы своей воронки, считаете конверсию перехода клиентов из одного этапа в другой, то вы можете увеличивать […]
Хотите больше конверсий, кликов, покупок, не «раздувая» рекламный бюджет? Тогда помогите читателю совершить нужное целевое действие. Как сделать это правильно? Смотрите на реальных примерах. Но сначала напомним… Что такое призыв к действию Call-to-action (призыв к действию) любимый термин маркетологов, потому что он практически решает — сработает реклама или нет. Только правильный призыв к действию дожимает […]
Вопрос в том, как понять потребности клиентов, которые переходят на сайт, но ничего там не покупают и не совершают целевых действий. Эти же клиенты через какое-то время могут прийти в магазин или в офис продаж, чтобы совершить сделку. Как тогда сопоставить онлайн-действия пользователей с итоговой сделкой в магазине? В этом кейсе мы расскажем о простой механике трекинга онлайн- и офлайн-действий без сложных технических интеграций и подключения дополнительных сервисов аналитики.
Почему важно системно работать с конверсией?
Если коротко, часто это самый простой и быстрый способ повысить продажи и сэкономить рекламный бюджет.
Одним из важных факторов рентабельности и конкурентоспособности бизнеса является грамотное планирование затрат на проводимые рекламные мероприятия. Для этого необходимо распределить выделенный бюджет между доступными маркетинговыми инструментами таким образом, чтобы добиться максимальной конверсии при минимальной стоимости лида. С первого взгляда задача выглядит элементарной: нам требуется определить, как люди приходят на сайт, перенаправить дополнительные средства на работающие каналы (например, контекстные объявления) и урезать финансирование направлений, по которым продажи не фиксируются (пусть это будет SMM). К сожалению, не все так просто…
Вы вкладываете деньги в контекстную рекламу, а обращений с сайта нет. Знакомо? Запомните — достичь хороших результатов с плохим сайтом невозможно. А делать новый сайт дорого и долго. Как быть? Сохранить себе этот чек-лист и проверить свой сайт по чек-листу перед тем, как запустить на него рекламу.
Результатом проверки будет перечень мелких доработок, которые можно уложить в 10-20 часов. Внедрить их может любой технический специалист, поэтому такие доработки, как правило, стоят недорого и делаются за несколько дней.