Совершая покупку, человек приобретает не товар или услугу, а решение проблемы. Клиент покупает продукт ради пользы или выгоды, которые получит в результате. Задача прогревов – «надавить» на боли клиентов. Акцентировать внимание на проблемах аудитории и показать, как ваш продукт с ними справится. Что такое прогрев аудитории? Термин «прогрев аудитории» пришел в инфобизнес из сферы продаж. […]
Введение Для того, чтобы клиент купил ваш товар, он должен не только иметь в нём потребность, но и осознавать её. Такая осознанность и осведомленность о своей проблеме у клиента формируется не мгновенно, а постепенно, по определенному паттерну. Согласно концепции, которую предложил Бен Хант (основываясь на теории Юджина Шварца), в процессе осознания своей проблемы и возможностей […]
Ниже пощагово разберем этапы маркетингового анализа. будет полезно всем кто задумался о создании посадочной страницы – лендинга для своего бизнеса. Что нужно знать о продукте 1) Что вы продаёте. Если товаров или услуг несколько — каждое направление заполняем отдельно. В идеале — раздробить как можно уже. Например, по фитнес-клубу — силовые тренировки для мужчин, силовые […]