Маркетинговые исследования помогают бизнесу лучше понять клиентов, отслеживать ситуацию на рынке и получать информацию о конкурентах. Они дают возможность выстраивать стратегию продвижения продукта (или компании в целом) в соответствии с полученными данными. А не на основе интуиции и личных предпочтений отдельных ее сотрудников. Можно проводить исследования самостоятельно, обращаться в маркетинговые агентства либо пользоваться чужими данными. […]
Маркетинговая аналитика – изучение данных для оценки эффективности маркетинговой деятельности. Применяя технологии и аналитические процессы к данным, связанным с маркетингом, компании могут понять, что движет потребителями, улучшить маркетинговые кампании и ROMI. Специалисты Coffee Analytics опросили специалистов и директоров по маркетингу, аналитиков, а также владельцев бизнеса и генеральных директоров по 33 вопросам. Совместными усилиями удалось оценить значимость […]
Воронка продаж — это путь от момента, когда у человека возникла какая-то потребность, и до покупки продукта, который ее закроет. Но после покупки путь клиента не заканчивается. Ведь дальше идут этапы повторных продаж и рекомендации компании друзьям. Если вы знаете этапы своей воронки, считаете конверсию перехода клиентов из одного этапа в другой, то вы можете увеличивать […]
Медленно, но верно data-driven захватывает мир – как в маркетинге, так и бизнесе. Все чаще встречается понятие data driven decision – решения, которые приняты на основе большого количества данных. И это означает, что мы живем в интересное время. Предприниматели могут с научной точностью принимать эффективные решения, потому что они подкреплены железными фактами и свежими цифрами. […]
Казалось бы, маркетинг существует уже десятки лет и постоянно меняется. Но что-то остается вечным, и это что-то — мифы о маркетинге и работе маркетологов. Кто-то не понимает, зачем вообще тратить деньги на разные маркетинговые инструменты, кто-то не понимает, чем занимается такой специалист как маркетолог. Давайте вместе разберем, какие есть мифы о маркетинге, которые могут разрушить […]
ARPU поможет в оценке текущего состояния бизнеса и укажет на зоны роста. Предприниматели и маркетологи регулярно используют эту метрику, но нередко путают её с LTV и ARPPU. Казалось бы, разница в последнем случае лишь в одной букве, однако результаты получатся разными. Ниже мы рассказываем о том, что такое ARPU, как рассчитать и зачем пригодится любой […]
BCG выяснили, что 7% компаний все еще находятся на самой ранней стадии развития аналитической культуры и практически не используют данные. В то же время маркетинг, основанный на данных, позволяет увеличить выручку до 20%. Если вы уже используете данные для принятия маркетинговых решений, то знаете, что нужны не только внутренние данные компании, но и более глобальная […]
Прибыльный бизнес строится по очень простым принципам. Их всего два: меньше тратить и больше зарабатывать, но как всегда «есть нюансы». Попробуем разобраться в нюансах с позиции маркетинга. Чтобы тратить меньше: Джон Уонамейкер когда-то сказал, что половина бюджета на маркетинг тратится впустую, но он не знает какая. Чтобы сэкономить, придется выяснить! Нельзя один раз настроить рекламу и ничего в ней не менять годами. Придется непрерывно тестировать рекламное сообщение, каналы, […]
С чего начать, если у вас есть идея нового продукта или услуги, или вы планируете выйти на новый рынок, расширив линейку своих предложений? Как понять, что это не галлюцинация, а реально перспективный продукт в растущей нише? Мы предлагаем небольшой чеклист, который мы бы посоветовали другу в такой ситуации. Дисклеймер: Эта схема подходит не для всех направлений и сфер бизнеса. Например, для анализа рынка мобильных приложений, игр и ряда […]
Через месяц в Черную пятницу ритейлеры во всем мире проведут большую распродажу. Как к ней подготовить сайт, ассортимент и рекламные кампании? Черная пятница — отличная возможность за один день получить в несколько раз больше выручки, продвинуть свой магазин и расширить клиентскую базу. Увы, в СНГ к этой распродаже отношение неоднозначное: бизнесы часто уходят в минус из-за неправильного планирования или, наоборот, получают не такой […]