Начну издалека. Как вы знаете сначала на Земле жили динозавры. Они просто гуляли и щипали листики и травку. Иногда дрались друг с другом. Но, потом появились люди и придумали оффер. Зачем? Затем, что простое «Покупай, ибо охренительно!» не работало даже во времена динозавров… Вертеть хвостом не буду, сразу карты на стол. Оффер — это фантик. […]
Вспомните, как вы ищете какой-то товар или услугу в интернете: открываете несколько сайтов и сравниваете, верно? При этом, в «портянки» текста никто не вчитывается. Решение сделать следующий шаг (позвонить, отправить заявку) зависит от продающего сообщения. Обычно это крупный заголовок, который говорит, что здесь для вас ценного, и почему вам следует обратиться именно в эту компанию. […]
Оффер на лендинге (УТП) — это единственный способ обратить на себя внимание в однообразном потоке конкурентных предложений. Но это в теории, а на практике сформулировать оффер становится настоящим кошмаром. Что делать, если продукция на первый взгляд ничем не отличается? Сегодня мы по шагам разберем, как составить оффер, и посмотрим несколько примеров от агентства ConvertMonster. Что […]
Практически невозможно назвать сферу бизнеса, в которой у компании не найдется конкурентов. У пользователя перед глазами десятки вариантов одного и того же продукта, везде скидки и бесплатная доставка. Чтобы не пропасть среди разнообразия и привлечь клиентов, бренду необходимо уникальное торговое предложение (УТП). УТП используется в объявлениях, на посадочных страницах, в офлайне и важно для формирования маркетинговой стратегии в целом. Оно […]
Многие бизнесы сталкиваются с ситуацией, когда контекстная или таргетированная реклама идет, а заявок, звонков, заказов или вовсе нет, или же их не так много, как хотелось бы. Ответ на вопрос «почему так происходит?» может дать анализ конверсии сайта. От чего зависит конверсия и как ее поднять, рассказываем в статье ниже. Начнем с основ и разберемся с тем, что же […]
Какой владелец бизнеса не мечтает об увеличении продаж? Что бы у вас ни было — производственное предприятие, сервис, или интернет-магазин, вы хотите продавать больше. Таким образом вы будете больше зарабатывать, появятся возможности для расширения бизнеса. Вы сможете увеличить штат, открыть новые точки сбыта, новые цеха. На практике, правда, не всё всегда так радужно. Предприятие может […]
Введение Для того, чтобы клиент купил ваш товар, он должен не только иметь в нём потребность, но и осознавать её. Такая осознанность и осведомленность о своей проблеме у клиента формируется не мгновенно, а постепенно, по определенному паттерну. Согласно концепции, которую предложил Бен Хант (основываясь на теории Юджина Шварца), в процессе осознания своей проблемы и возможностей […]
Введение Почему 80 % бизнес-проектов проваливаются, а 73 % фрилансеров работают за “спасибо”? Они не воспользовались или неправильно составили УТП. Вот и пропустили вперед более подготовленных конкурентов. УТП – это предложение уникальных особенностей продукта или бренда. Причина, по которой клиент выбирает вас. Принцип: “Будь не таким, как все, и клиенты к тебе потянутся”. Расшифровка УТП звучит как уникальное […]
Введение Диджитал стратегия (digital strategy) -это стратегия продвижения компании или ее продуктов и услуг в диджитал среде, то есть в среде Интернет, в первую очередь, а также в среде цифровых технологий передачи информации. Выделяют 4 основных диджитал стратегии. 1. Стратегия построения бренда в диджитал среде. 2. Стратегия лидогенерации. 3. Стратегия продаж. 4. Стратегия клиенто ориентированности. […]